大无畏公司红酒营销策略分析.doc

内容摘要：营销战略的优势在很大程度上通过渠道来实现，其可控程度、反应的灵敏程度在某种意义上决定着战略的成败。面对市场日益激烈的竞争格局，技术、产品，以王朝、长城为代表的葡萄酒企业在市场战略的制定中越来越重视培养企业的持续竞争优势，营销渠道作为企业竞争优势的一个侧面正在成为新的“竞争焦点”。然而，相当一部分中国小微进口葡萄酒企业有把营销渠道提高到实现公司战略高度来认识，缺乏以一种战略的视角和方式来制定和实施渠道战略。加入WTO后，我国葡萄酒产业面临着更大的市场机遇和挑战，每一个葡萄酒企业都开始思考如何能赢得更大的市场份额，如何能获得更高的市场利润。本文的目的在于探讨出进口葡萄酒的中小企业如何通过营销策略，来为自己增加利润，在这个激烈竞争的市场上站稳脚甚至是对抗张裕，中粮等大型葡萄酒企业。

关键词：大无畏公司  葡萄酒营销 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论 3 

（一）背景 3

（二）研究内容与方法 4

（三）研究的意义与目的 4

二、酒类营销理论综述4

（一）马斯洛需求层次理论 4

（二）4PS营销理论5

（三）3RS营销理论 6

（四）现有的一些酒类营销观点 7

三、从4PS分析大无畏公司营销现状7

（一）大无畏公司简介7

（二）产品种类方面7

（三）产品价格方面8

（四）产品现有销售渠道8

（五）产品促销手段9

（六）大无畏公司竞争分析9

（七）目前消费者的消费行为习惯10

四、大无畏公司营销存在的问题12

（一）品牌知名度12

（二）促销手段的缺乏12

（三）产品价格竞争力的缺乏与特色的平庸12

（四）与消费者沟通渠道的缺乏13

五、大无畏公司营销策略改进建议13

六、结论14

七、参考文献16

八、附录18