“上海车城网”商业模式的优化策略研究.doc

【摘要】：随着汽车市场的膨胀和互联网的兴起，中国出现了一大批汽车O2O企业，引领了汽车行业的新兴消费方式。虽然汽车O2O企业存在诸多弊病，经过数年的发展，还是诞生了许多优秀的具有代表性的企业，其商业模式各具特色。本文将“上海车城网”作为研究对象，通过魏朱六要素这一新模型，从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面分析了上海车城网目前的商业模式，并从中发现存在的问题和不足，比如盈利模式单一、新车资源不足等，然后结合目前的市场发展趋势、竞争对手等情况提出一些创新策略。最后得出结论，上海车城网需要重新定位自身，寻求合作并充分利用互联网优势，才能达到长期发展的目的。

【关键词】：O2O；商业模式；创新

目录

摘要

Abstract

一、引言.1

二、上海车城网商业模式的理论分析.1

（一）定位1

（二）业务系统2

（三）关键资源能力2

（四）盈利模式2

（五）自有现金流结构2

（六）企业价值2

三、上海车城网商业模式存在的问题.4

（一）线下门店过于区域性集中4

（二）品牌知名度低4

（三）客户群单一4

（四）新车资源不足5

（五）盈利模式单一7

四、上海车城网商业模式创新的影响因素分析.9

（一）市场发展趋势9

1.新能源汽车市场潜力大.9

2.汽车后市场发展迅速.9

（二）消费者偏好10

1.消费者方式偏好.10

2.媒体对消费者决策的影响.12

（三）竞争对手12

   1.汽车垂直网站.12

   2.综合性电商.12

   3.汽车企业自建平台.13

五、上海车城网商业模式的创新策略.13

（一）转向服务导向型定位13

（二）改造业务系统13

   1. 扩大线下销售点范围13

   2.差异化客户群.13

   3.扩大品牌知名度.14

   4.打造线上专业汽车咨询交流平台.14

   5.推广新能源汽车.14

 （三）寻求优势和资源14

1.采用去中心化模式.14

2.寻求合作.15

3.实行加盟制度.15

  (四)开拓汽车后市场服务.15

 （五）实行轻资产商业模式15

参考文献16

致    谢17