XX智能行李锁徐州地区推广方案.docx

摘要：“中兴创远智能行李锁”是北京中兴创远科技有限公司旗下的产品。该产品目前在徐 州市场还处于导入期，具有品牌知名度低、品牌宣传不到位等问题。根据这个，我们进行 了市场调研与分析，明确智能行李锁行业的发展现状以及中兴创远品牌的优劣势、消费者、 竞争者等情况；在营销战略中，进行市场细分，确立了目标消费者：短期高频出差人群及 家有求学子女人群，制定了产品定位、品牌定位、产品组合策略和渠道推广方案；在品牌 传播策略部分，依据线上与线下的渠道推广，进行了平面广告、户外广告、软文广告等广 告设计，制定了不同的活动策划方案，力求扩大中兴创远智能行李锁在徐州地区的品牌影 响力，促进品牌稳定发展。

关键词 智能行李锁；营销战略；产品组合；品牌传播策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

2  项目简介与毕业论文创作分析说明-2

2.1 选题简述-2

2.1.1 毕业论文选题背景介绍-2

2.1.2 毕业论文选题缘由-2

2.1.3 中兴创远智能行李锁基本情况描述-2

2.1.4 毕业论文主要目标-2

2.2  毕业论文思路简述-3

2.2.1  整合营销传播目标-3

2.2.2  毕业论文工作安排-3

2.2.3  毕业论文重点与难点-3

2.3  毕业论文操作过程简述-4

2.3.1  工作思路与计划安排-4

2.3.2  项目实施过程-4

2.3.3  小组成员工作分配-5

2.4  毕业论文创作分析评述与个人分析小结-5

2.4.1  毕业论文创作分析报告-5

2.4.2  个人分析小结-7

3 市场调研部分-10

3.1  营销环境分析 -10

3.1.1  宏观环境分析 -10

3.2 行业市场环境分析 -11

3.2.1  行业概述 -11

3.2.2  行业发展的现状 -12

3.2.3  行业未来发展趋势 -12

3.2.4  行业分析总结 -12

3.3 产品分析 -12

3.3.1  产品简介 -12

3.3.2  中兴创远智能锁的产品特征分析 -13

3.3.3  中兴创远智能锁的发展现状分析 -13

3.3.4  总结和建议 -14

3.4  消费者分析 -14

3.4.1  消费者基本特征分析 -14

3.4.2  消费者要求与行为分析 -15

3.4.3  目标消费者行为与偏好分析 -16

3.4.4  消费者分析总结 -20

3.5 竞争者分析 -20

3.5.1  确立竞争者 -20

3.5.2  波特五力模型 -20

3.5.3 主要竞争者——Airbolt 智能旅行锁 - 21

3.5.4 次要竞争者——eGeeTouch 智能行李锁 - 22

3.5.4 间接竞争者——bluesmart 智能旅行箱 - 23

3.5.5  与竞争者竞争力比较分析表 -23

3.5.6  总结 -24

3.6 SWOT 分析 - 24

3.6.1  优势（S） - 24

3.6.2 劣势（W） - 25

3.6.3 机会（O） - 25

3.6.4 威胁（T） -25

3.6.5 SWOT 分析总结和启示 - 26

4  营销战略 -27

4.1  品牌战略目标制定 -27

4.1.1  短期目标（2018 年-2019 年）：打开徐州市场，提升品牌知名度 -27

4.1.2  中期目标（2020 年-2021 年）：扩大品牌影响力，成为行业引领者 -27

4.1.3  长期目标（2022 年-2025 年）：塑造品牌文化，促进品牌稳定发展 -27

4.2  品牌定位 -28

4.2.1  市场细分 -28

4.2.2  目标市场选择及原因 -29

4.2.3  产品定位 -30

4.3  品牌形象战略 -30

4.3.1  品牌定位：专注打造高实用性的智能行李锁 -30

4.3.2  品牌口号 -31

4.3.3  品牌理念：智能旅途，尽享自在 -31

4.3.4  品牌形象设计 -31

4.4  营销组合策略 -41

4.4.1  产品策略 -41

4.4.2  价格策略 -42

4.4.3  渠道策略 -44

4.4.4  促销策略 -46

5  品牌传播策略部分 -48

5.1 传播目标 -48

5.1.1  短期目标（2018 年-2019 年）：1 年内提升知名度，打开市场 -48

5.1.2 中期目标（2020 年-2021 年）：利用线下线上活动推广，扩大销售渠道 - 48

5.1.3  长期目标（2022 年-2025 年）：塑造品牌文化，奠定领先者位置 -48

5.2 传播对象 -48

5.3 传播主题、广告口号 -48

5.3.1  传播主题：让旅途更安心 -48

5.3.2  广告口号 -49

5.4  广告设计表现 -49

5.4.1  平面广告 -49

5.4.2  软文广告 -56

5.4.3  户外广告 -58

5.4.4  微信日常推送软文 -63

5.4.5  银座 LED 广告 -65

5.4.6  车载广播广告脚本 -66

5.5  媒介传播策略 -67

5.5.1  媒介目标 -67

5.5.2  媒介选择与组合 -67

5.5.3  媒介投放与排期表 -69

5.6  活动策划 -70

5.6.1  活动一：前期预热（针对短期目标：提升知名度） -70

5.6.2 活动二：微博公益活动（针对中期目标：扩大品牌影响力，扩大销售渠道）.. 72

5.6.3  活动三：线下活动 (针对长期目标：塑造品牌文化，奠定领先者地位） -75

5.6.3 活动四：线上：中兴创远智能行李锁创意设计大赛（针对长期目标：塑造品牌文

化，奠定领先者地位） -77

结论 -80

致谢 -81

参考文献 -82

附录 -83