摘要：人像摄影行业在大众创业、万众创新的双创浪潮中，激流勇进。消费精致化、个性化、多样化渐成主流。新产品、新业态蓬勃发展，新的业务和产品不断涌现，市场主体不断壮大，创新动力和市场活力进一步增强。
美美摄影工作室以领跑证件照拍摄行业为奋斗目标，品牌优劣势同样明显。同行业的海马体照相馆、凤凰影像，对美美摄影工作室品牌的推广产生了很强的阻力。
首先，本文通过市场调查的分析得出数据，并结合VALS理论，选择了有就业、升学压力的学生群体为美美摄影工作室的主要目标市场，有拍摄全家福习惯的家庭群体为潜在目标市场。其次，在战略上，美美摄影工作室主打价格适中，为每位前来拍照的顾客提供多种可任意搭配的服装造型，力求让每位顾客都获得属于自己的独一无二的照片。最后，在传播策略方面，我们以“记录你的‘美'个瞬间”为品牌口号，并制定了多个系列的宣传计划，力求提升美美摄影工作室的品牌形象，扩大影响力。
关键词 人像摄影；品牌推广策划；传播策略
目录
摘要
Abstract
1 绪论-1
2 项目简介与毕业论文创作分析说明-2
2.1 选题简述-2
2.1.1毕业论文选题背景介绍-2
2.1.2 毕业论文选题缘由-2
2.1.3 美美摄影工作室基本情况-2
2.1.4 毕业论文主要目标-3
2.2 毕业论文思路简述-3
2.2.1 推广目标-3
2.2.2 毕业论文工作安排-3
2.2.3 毕业论文重点和难点-4
2.3 毕业论文操作过程简述-4
2.3.1 工作思路与计划安排-4
2.3.2 项目实施过程简述-4
2.4 毕业论文创作分析评述与个人分析小结-5
2.4.1 毕业论文创作分析报告-5
2.4.2 个人分析小结-8
3 市场调查分析部分-9
3.1 宏观环境分析-11
3.1.1 政治环境分析-11
3.1.2 经济环境分析-11
3.1.3 徐州地区文化环境分析-12
3.1.4 徐州地区科技环境分析-12
3.1.5 宏观环境分析总结-12
3.2 证件照市场环境分析-12
3.2.1 国内证件照市场环境分析-12
3.2.2 徐州地区证件照市场环境分析-13
3.2.3 证件照市场环境分析总结-13
3.3 美美摄影工作室分析-13
3.3.1 美美摄影工作室基础条件-13
3.3.2 美美摄影工作室资源分析-14
3.3.3 美美摄影工作室发展现状-14
3.4 消费者分析-14
3.4.1 消费者基础资料分析-14
3.4.2 消费者需求与行为分析-15
3.4.3 消费者证件照拍摄情况分析-17
3.4.4 消费者关于美美摄影工作室的品牌认知度分析-17
3.4.5 消费者对于证件照的选择情况分析-19
3.4.6 消费者分析总结-20
3.5 竞争者分析-21
3.5.1 波特五力模型-21
3.5.2 企业在竞争者中的地位-22
3.5.3 确定竞争者-22
3.5.4 直接竞争者分析-22
3.5.5 间接竞争者分析-23
3.5.6 竞争者分析总结-24
3.6 SWOT分析-25
3.6.1 优势（S）-25
3.6.2 劣势（W）-25
3.6.3 机会（O）-26
3.6.4 威胁（T）-26
3.6.5 SWOT分析总结-27
4 品牌营销战略部分-28
4.1 品牌战略目标-28
4.1.1 近期目标（2018年-2021年）：美美摄影扩大影响期-28
4.1.2 远期目标（2022年-2025年）：美美摄影提升品质期-28
4.2 品牌定位-28
4.2.1 市场细分-28
4.2.2 目标市场选择-29
4.2.3 产品定位-30
4.3 品牌形象战略-30
4.3.1 品牌定位：让每个人都在照片中重获新生-30
4.3.2 品牌口号：记录你的“美”个瞬间-30
4.3.3 品牌形象战略-30
4.4 4P策略-34
4.4.1 产品营销策略-34
4.4.2 价格营销策略-35
4.4.3 渠道营销策略-36
4.4.4 促销营销策略-36
5 品牌营销传播策略部分-39
5.1传播目标分析-39
5.1.1近期目标（2015年-2017年）：美美摄影扩大影响期-39
5.1.2远期目标（2018年-2021年）：美美摄影品质提升期-39
5.2 传播对象分析-39
5.3 传播主题、广告口号、诉求点分析-40
5.3.1 传播主题-40
5.3.2 广告口号-40
5.3.3 诉求点-40
5.4 广告设计表现-41
5.4.1 平面广告-41
5.4.2 报纸广告-47
5.4.3 电视广告-50
5.4.4 户外广告-52
5.4.5 网络广告-53
5.4.6 代言人广告-55
5.5 媒体传播策略-56
5.5.1 媒体目标-56
5.5.2 目标受众的媒体接触习惯分析-56
5.5.3 媒体选择与组合-57
5.5.4 媒体投放与排期-59
5.6 活动策划-60
5.6.1 活动一：拯救你的“美”张证件照-60
5.6.2 活动二：时光不老，我们不散-64
5.6.3 活动三：亲亲一家人-69
5.7 预算-76
5.7.1 媒介费用预算-76
5.7.2 活动费用预算-77
结论-78
致谢-79
参考文献-80
附录-81
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