金宝贝幼儿教育市场推广研究.doc

摘要：教育专家认为，早期教育是21世纪儿童教育的大趋势。世界各国对婴幼儿早期教育日益重视，随着中国与国际接轨，早期教育在中国大陆也越来越受到政府和家庭的重视。中国国际化的需求，家长的重视，以及庞大的人口基数使得早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。

本文以徐州金宝贝早教中心的市场推广为研究对象，结合所学市场营销专业理论，采用SWOT分析法、PEST理论模型等方法，深入、系统地对徐州金宝贝早教中心的市场推广策略进行研究。根据徐州金宝贝早教中心发展现状，分析徐州金宝贝早教中心市场推广存在的课程设置不合理，定价太高，推广策略单一以及员工流失问题，提出徐州金宝贝早教中心市场推广的对策建议包括合理定价，灵活付费方式，自主开发教案，完善课后服务体系和多种渠道进行推广并存，最后加强员工建设，定期进行员工培训和制定员工晋升制度等。希望通过本文的研究有效提升徐州金宝贝早教中心的市场竞争力，为各个阶段教育培训机构的市场推广提供借鉴和参考。

关键词 幼儿教育；营销；市场推广；金宝贝

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景以及研究意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题研究意义-2

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-3

1.3研究内容与方法-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-4

1.3.3研究过程-6

2市场推广相关理论基础-7

2.1市场推广理论概述-7

2.1.1 市场推广的概念-7

2.1.2市场推广的方式-7

2.1.3市场推广的关键因素-7

2.2 PEST市场环境分析理论-7

2.3 SWOT优势劣势分析理论-8

3徐州金宝贝早教中心市场推广环境分析-9

3.1徐州金宝贝早教中心品牌简介-9

3.2徐州金宝贝早教中心课程简介-9

3.2.1教学理念-9

3.2.2课程类型-9

3.2.3课程价格-10

3.3徐州金宝贝早教中心市场推广现状分析-10

3.3.1目标客户-10

3.3.2推广方式-11

3.3.3竞争对手-11

3.3 徐州金宝贝早教中心PEST宏观环境分析-13

3.3.1政治法律环境分析-13

3.3.2经济环境分析-13

3.3.3社会文化环境分析-13

3.3.4技术环境分析-14

3.4 徐州金宝贝早教中心SWOT分析-14

3.4.1徐州金宝贝早教中心优势分析-14

3.4.2徐州金宝贝早教中心劣势分析-15

3.4.3徐州金宝贝早教中心面临的市场机会分析-15

3.4.4徐州金宝贝早教中心面临的市场威胁分析-16

4徐州金宝贝早教中心市场问题分析-17

4.1徐州金宝贝早教中心市场推广中存在的问题分析-17

4.1.1从产品规划和管理进行分析-17

4.1.2从促销活动策划与宣传进行分析-17

4.1.3从人员管理进行分析-18

5徐州金宝贝早教中心市场推广对策与建议-19

5.1合理设置课程-19

5.1.1合理定价-19

5.1.2加强课程体系建设-19

5.2多渠道推广-20

5.2.1设立课程顾问-20

5.2.2网络营销-20

5.2.3地面推广策略-21

5.2.4个性化推广策略-22

5.3加强员工培训和管理-22

5.3.1重视公司文化-22

5.3.2制定员工培训晋升制度-22

结论-24

致谢-25

参考文献-26