聚美优品广告策略研究.doc

摘要：在我国经济迅速发展的时代背景下，电子商务已快速进入了蓬勃发展的时期。如今，电商模式已渗透到各行各业，如何在愈演愈烈的电商促销比拼中脱颖而出也是电商企业所必须要考虑的问题。随着电商企业的增多，电商企业的广告也越来越多，要想在众多的电商广告中脱颖而出，在残酷的市场竞争中得以生存并发展和壮大，广告策略的选择具有至关重要的地位，好的广告策略是把广告效果发挥到最大的强力保证。但是目前，关于电子商务广告策略的研究并没有得到比较广泛重视，因此，对于这一课题的探讨具有一定的实践意义。

本文主要对聚美优品的广告策略进行了分析和研究，在利用广告策略的相关理论的前提下，主要运用了文献综述法、总结归纳法和观察法，文章介绍了聚美优品公司的基本情况、用STP分析法分析了聚美优品广告的目标受众群体并对其广告策略现状进行阐述，从中发现其存在的问题；最后，提出了聚美优品广告策略中存在问题的解决措施。希望本文能够为今后电商企业的广告策略选择提供新的思路，并对其他企业的广告策略选择有一定的借鉴意义。

关键词 广告策略；广告投放；广告媒介；媒介排期；STP分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国内研究现状-2

1.2.2 国外研究现状-3

1.2.3 文献评价与启发-3

1.3 研究内容、方法及技术路线-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 研究方法-4

1.3.3 技术路线-5

2 理论综述-6

2.1 广告策略概述-6

2.1.1 广告策略的定义-6

2.1.2 广告策略的分类-6

2.1.3 广告效果-7

2.1.4 广告策略实施的原则-7

2.2广告策略实施的意义-8

2.2.1 让更多的消费者了解并接受产品-8

2.2.2 扩大并提高品牌知名度-8

2.3 STP理论-8

3 聚美优品广告策略现状及问题分析-10

3.1 聚美优品公司简介-10

3.2 聚美优品公司广告策略现状-10

3.2.1 STP分析-10

3.2.2 受众群体-12

3.2.3 名人效应-12

3.2.4 媒介选择-13

3.2.5 媒介排期-13

3.3 聚美优品公司广告策略存在的问题-14

3.3.1 投放渠道狭窄-14

3.3.2 媒介排期缺乏灵活性-14

3.3.3 缺乏对广告效果的控制-15

4 解决聚美优品广告策略存在问题的措施-16

4.1 拓宽投渠道-16

4.1.1增加杂志广告投放-16

4.1.2 重视手机视频媒体网站广告的投放-16

4.1.3 使用微信公众号投放广告-16

4.2 灵活使用媒介排期策略-17

4.2.1 调节媒体投放的时间间隔-17

4.2.2 针对不同消费者需求、实时调节-17

4.3 监督与控制广告传播效果-18

4.3.1 提高从业人员素质-18

4.3.2 完善广告发布效果评测-18

结论-20

致谢-21

参考文献-22