河南众品食业公司营销渠道选择影响因素研究.doc

摘要：肉类食品加工行业是关系到人们生活水平的重要行业。近年来，人们对肉类消费品需求不断增大，为肉制品加工行业的发展提供了良好机遇。同时，行业竞争更加激烈，在激烈的竞争中站稳脚步是肉制品加工类企业目前需要考虑的首要问题。在产品形状、价格差异小、促销手段雷同的前提下，赢得渠道优势已经成为保证竞争优势的重要因素。

本文选择以河南众品食业公司作为研究对象，在相关理论基础之上，运用文献研究法、调查研究法、案例研究法对众品食业公司营销渠道现状及存在的问题进行分析，发现众品食业公司营销渠道选择的影响因素有产品、市场环境、企业本身、中间商、竞争者等，针对这些影响因素，分别从营销渠道选择和营销渠道管理两个方面对众品食业公司营销渠道提出优化建议，可以以此帮助公司做出营销渠道选择、发挥渠道功能。同时，对于同性质的企业，对其营销渠道的选择给予借鉴意义。

关键词 众品食业；营销渠道；营销渠道选择；营销渠道结构

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-2

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-3

1.2.3小结-4

1.3研究的主要内容和结构安排-4

1.3.1研究的主要内容-4

1.3.2结构安排-4

1.4研究方法与技术路线-5

1.4.1研究方法-5

1.4.2研究技术路线-5

2研究的理论基础-7

2.1营销渠道的概念及特征-7

2.2营销渠道的意义和职能-7

2.3营销渠道设计-8

2.3.1 营销渠道设计程序-8

2.3.2选择渠道成员的原则和标准-9

2.4营销渠道的业务流程与层级结构-9

2.4.1营销渠道的业务流程-9

2.4.2营销渠道的层级结构-10

2.5影响营销渠道选择的因素-11

2.5.1用户或消费者特征-11

2.5.2产品因素-11

2.5.3生产企业本身因素-11

2.5.4中间商因素-11

2.5.5其他因素-11

3河南众品食业公司营销渠道现状及存在问题-13

3.1公司简介-13

3.1.1公司的发展历程-13

3.1.2公司的组织构架-14

3.2公司的营销渠道结构及其渠道成员情况-14

3.3公司营销渠道存在的问题-15

3.3.1营销渠道结构存在的问题-15

3.3.2渠道成员的信用度低-16

3.3.3存在窜货现象-16

3.4公司营销渠道存在问题原因分析-16

4河南众品食业公司营销渠道选择影响因素分析-18

4.1确立营销渠道选择影响因素指标体系-18

4.2众品食业公司营销渠道选择影响因素分析-19

4.2.1企业因素-19

4.2.2中间商因素-20

4.2.3渠道主导权因素-20

4.2.4其他因素-21

5河南众品食业公司营销渠道优化建议-22

5.1公司营销渠道结构建议-22

5.1.1合理选择渠道结构-22

5.1.2提升自主渠道所占比重-22

5.2公司营销渠道管理建议-22

5.2.1强化社会渠道成员忠诚度-22

5.2.2稳定渠道价格-23

5.2.3加强渠道控制-23

结论-24

致谢-25

参考文献-26