高新技术企业营销创新研究.doc

摘要：自中国改革开放以来，中国经济迅速步入国际化，高新技术企业行业所面对的机遇和挑战也逐渐增多。另外，随着市场营销理念的快速发展，营销创新理论也应运而生，国内外高新企业的竞争方式也发生转移，由传统营销方式的竞争转向技术型企业营销创新的竞争。此外，现阶段企业产品同质化现象愈加严重，首先受到冲击的就是高新技术企业，那么要想在激烈的市场竞争中处于优势地位，就必须在以往的营销方式上进行创新。

与国外高新企业比起来，国内高新技术企业营销发展更晚，企业在产品营销的运用上还有缺陷；而与传统企业比起来，高新技术行业面临的市场环境也更复杂，尤其是经营风险大、市场需求不以预测、产品的开发深度与客户真实需求难以吻合等。

本文以中天科技为例，结合营销创新理论，对中天科技现状进行分析，对中天科技品牌建设、营销策略、营销媒介等三个方面进行研究，分析其中的问题，并根据营销理论对各部分问题提出解决方案，如加强产品品牌建设、完善产品营销策略、在以往的销售模式上进行完善以及利用网络营销媒介等，为其他同行企业提供意见，最后总结高新技术企业在营销观念、营销策略以及营销组织方面的创新，包括产品、价格及促销等方面的创新，为高新技术企业的持续发展作出努力。

关键字 中天科技；营销创新；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及研究意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国内研究现状-2

1.2.2 国外研究现状-2

1.2.3 总结-3

1.3 研究的主要内容与方法-3

1.3.1 研究的主要内容-3

1.3.2 研究方法-4

2 营销创新理论综述-5

2.1 营销创新-5

2.1.1 营销创新的概念-5

2.1.2 营销创新的相关理论研究-5

2.2 高新技术企业营销特性分析-5

2.2.1 高新技术企业的特征-5

2.2.2 高新技术企业市场需求特点-6

2.2.3 高新技术企业市场营销特征-6

3 高新技术企业的营销现状与特殊性-7

3.1 高新技术产业的产生与发展-7

3.2 高新技术企业面临的特殊市场形式-7

3.2.1市场需求不易预测-7

3.2.2产品的开发深度与客户真实需求难吻合-7

3.2.3经营风险巨大-8

3.2.4创新能力对企业至关重要-8

3.3 高新技术企业营销的特殊问题-9

4 中天科技营销创新研究-10

4.1 中天科技的发展-10

4.1.1 中天科技简介-10

4.1.2 中天科技经营情况-10

4.2 中天科技营销现状分析-11

4.2.1 中天科技营销现状-11

4.2.2 中天科技营销现状分析-11

4.3 中天科技营销存在的主要问题-13

4.3.1 中天科技忽视品牌建设-13

4.3.2 中天科技营销重视不足-13

4.3.3 营销媒介运用不充分-13

4.4 中天科技营销创新策略-14

4.4.1 加强产品品牌建设-14

4.4.2 完善产品营销策略-14

4.4.3 中天科技销售模式转型-15

4.4.4 充分利用网络营销媒介-15

5 高新技术企业的营销创新研究-16

5.1高新技术企业营销观念的创新-16

5.2高新技术企业营销策略的创新-16

5.2.1产品策略创新-16

5.2.2价格策略创新-17

5.2.3促销策略创新-17

5.3高新技术企业营销组织的创新-17

5.3.1高新技术企业营销组织的目标-17

5.3.2高新技术企业营销组织的创新-18

结论-18

致谢-19

参考文献-19