电商环境下徐州施美莱化妆品公司营销渠道整合研究.doc

摘要:随着电子商务的发展，网购已经成为了现代企业销售商品的重要方式，并且电子商务市场逐步超越了传统商品销售市场，尤其于化妆品行业而言，网购已经成为了现代人生活的一部分和消费习惯。在电商环境下，如何实现传统渠道与电商渠道之间的整合，如何实现公司的长远发展是每个管理者都应该重视的问题。因此，本文选择以徐州施美莱化妆品公司为研究对象，研究营销渠道方面的问题。

本文以徐州施美莱化妆品公司为研究对象，运用了文献研究法、调查研究法、理论与实践结合法，对徐州施美莱化妆品公司营销渠道现状进行了分析，发现营销渠道中存在：缺乏渠道整合的意识、传统渠道趋于饱和、电商渠道发展缓慢以及管理机制不健全等问题。针对这些问题，本文依次进行分析，提出了提高管理人员的渠道意识、完善传统的市场营销渠道、开辟新的线下渠道、加强在线上渠道方面的建设和投入、进行渠道管理体系的建设等渠道整合策略。本文结论不仅能够有助于徐州施美莱化妆品公司完善渠道体系的建设,提升竞力,实现企业长期发展，对其他的新兴化妆品行业也有一定的借鉴作用。

关键词：电商环境；市场营销渠道；渠道整合

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

 1.1研究背景与意义-1

  1.1.1研究背景-1

  1.1.2研究意义-1

 1.2 国内外研究现状-2

  1.2.1 国外研究现状-2

  1.2.2 国内研究现状-2

  1.2.3小结-3

 1.3研究主要内容及结构安排-4

  1.3.1主要内容-4

  1.3.2结构安排-4

 1.4研究方法与技术路线-4

  1.4.1研究方法-4

  1.4.2技术路线-5

2 研究的理论基础-6

 2.1市场营销渠道的定义及构成-6

  2.1.1市场营销渠道的定义-6

  2.1.2市场营销渠道的构成-6

 2.2市场营销渠道的功能-6

 2.3电子商务的概念-6

 2.4渠道整合的概念及分类-6

  2.4.1渠道整合的概念-7

  2.4.2渠道整合的分类-7

 2.5渠道整合的意义-7

3徐州施美莱化妆品公司营销渠道现状分析-9

 3.1徐州施美莱化妆品公司简介-9

 3.2 徐州施美莱化妆品公司主要市场营销渠道-9

  3.2.1百货商超-9

  3.2.2 商场专柜-9

  3.2.3专卖店-9

  3.2.4电商渠道-10

 3.3 电商环境下徐州施美莱化妆品公司SWOT分析-10

  3.3.1优势-10

  3.3.2劣势-10

  3.3.3机会-11

  3.3.4威胁-12

 3.4本章小结-13

4电商环境下徐州施美莱化妆品公司营销渠道中存在的问题-14

 4.1缺乏渠道整合意识-14

 4.2传统市场营销渠道趋于饱和-14

 4.3电商渠道发展缓慢-14

 4.4缺乏渠道管理机制-14

 4.5本章小结-15

5电商环境下徐州施美莱化妆品公司渠道整合策略-16

 5.1市场细分及目标市场选择-16

 5.2完善公司原有的传统渠道-17

  5.2.1巩固原有的渠道合作伙伴-17

  5.2.2扩大与区域市场经销商的合作-17

  5.2.3开辟药房专售渠道-17

 5.3大力建设电商渠道-18

  5.3.1官方网站的建设与完善-18

  5.3.2积极运用第三方平台进行渠道建设-18

 5.4促进传统渠道与电商渠道的整合-18

  5.4.1供应链整合-18

  5.4.2经销商整合-19

  5.4.3销售策略整合-19

 5.5建立完善的市场营销渠道管理机制-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23