摘要:网络营销产生于 20 世纪 90 年代,利用互联网媒体以新的方式、方法和理念,通过一 系列网络营销策划,制定和实施的营销活动,可以更有效的促成交易的新型营销模式。随 着互联网影响的进一步扩大,人们对网络营销理解的进一步加深,以及出现的越来越多网 络营销推广的成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络 进行营销推广。网络营销不单单是一种营销手段,更是一种文化,信息化社会的新文化, 引导新媒体时代的市场营销进入一个新的模式。
本文通过对北京小米科技公司网络营销策略实践的研究,利用文献研究法、PEST 分 析法、理论与实践相结合的方法对北京小米科技公司营销策略进行分析,对其营销环境和 组合策略进行系统的研究和总结,揭示小米科技公司取得成功的原因和存在的问题,并针 对性的提出了防止黄牛抢购、拓展线下渠道、加强科技投入、加强售后服务等对策。
关键词 网络营销;互联网+ ;策略;小米科技
目录
摘要
Abstract
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究的现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容 3
1.4 研究方法与技术路线 4
1.4.1 研究方法 4
1.4.2 技术路线 4
2 网络营销的相关理论基础 5
2.1 网络营销理论 5
2.1.1 直复营销理论 5
2.1.2 网络软营销理论 5
2.1.3 关系营销理论 5
2.1.4 整合营销理论 5
2.2 网络营销的方法 6
2.2.1 企业网站 6
2.2.2 微博营销 6
2.2.3 粉丝营销 6
2.2.4 饥饿营销 7
3 北京小米科技公司的发展概况及其环境分析 8
3.1 北京小米科技公司的发展概况 8
3.2 北京小米科技公司的宏观环境分析 8
3.2.1 政治环境 8
3.2.2 经济环境 9
3.2.3 社会环境 . 10
3.2.4 技术环境 . 10
3.3 北京小米科技公司的微观环境分析 . 11
3.3.1 企业自身角度 . 11
3.3.2 顾客的角度 . 11
3.3.3 竞争者的角度 . 12
4 北京小米科技公司的网络营销策略分析 . 13
4.1 北京小米科技公司的网络营销策略的成功之处 . 13
4.1.1 北京小米科技公司的市场细分 . 13
4.1.2 北京小米科技公司的官网直销 . 13
4.1.3 北京小米科技公司的论坛营销 . 14
4.1.4 北京小米科技公司的微博营销 . 14
4.1.5 北京小米科技公司的饥饿营销 . 14
4.1.6 北京小米科技公司的粉丝营销 . 15
4.2 北京小米科技公司的网络营销策略存在的问题 . 15
4.2.1 饥饿营销引发黄牛抢购 . 15
4.2.2 科技自主产权不高 . 16
4.2.3 缺少线下渠道及售后服务 . 16
4.2.4 微博营销依赖物质奖励 . 17
5 优化北京小米科技公司的网络营销策略的对策 . 18
5.1 防止黄牛抢购 . 18
5.2 拓展线下渠道 . 18
5.3 加强科技投入 . 19
5.4 优化售后服务 . 19
结论 -20
致谢 -21
参考文献 -22