北京小米科技有限责任公司的网络营销策略研究.docx

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  • 更新时间:2020-11-26
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摘要:网络营销产生于 20 世纪 90 年代,利用互联网媒体以新的方式、方法和理念,通过一 系列网络营销策划,制定和实施的营销活动,可以更有效的促成交易的新型营销模式。随 着互联网影响的进一步扩大,人们对网络营销理解的进一步加深,以及出现的越来越多网 络营销推广的成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络 进行营销推广。网络营销不单单是一种营销手段,更是一种文化,信息化社会的新文化, 引导新媒体时代的市场营销进入一个新的模式。

本文通过对北京小米科技公司网络营销策略实践的研究,利用文献研究法、PEST 分 析法、理论与实践相结合的方法对北京小米科技公司营销策略进行分析,对其营销环境和 组合策略进行系统的研究和总结,揭示小米科技公司取得成功的原因和存在的问题,并针 对性的提出了防止黄牛抢购、拓展线下渠道、加强科技投入、加强售后服务等对策。

关键词 网络营销;互联网+ ;策略;小米科技

 

目录

摘要

Abstract

1  绪论  1 

1.1 研究背景及意义  1 

1.1.1  研究背景  1 

1.1.2  研究意义  1 

1.2 国内外研究的现状  1 

1.2.1  国外研究现状  1 

1.2.2  国内研究现状  2 

1.3 研究内容  3 

1.4 研究方法与技术路线  4 

1.4.1  研究方法  4 

1.4.2  技术路线  4 

2  网络营销的相关理论基础  5 

2.1 网络营销理论  5 

2.1.1  直复营销理论  5 

2.1.2  网络软营销理论  5 

2.1.3  关系营销理论  5 

2.1.4  整合营销理论  5 

2.2 网络营销的方法  6 

2.2.1  企业网站  6 

2.2.2  微博营销  6 

2.2.3  粉丝营销  6 

2.2.4  饥饿营销  7 

3 北京小米科技公司的发展概况及其环境分析  8 

3.1 北京小米科技公司的发展概况  8 

3.2 北京小米科技公司的宏观环境分析  8 

3.2.1  政治环境  8 

3.2.2  经济环境  9 

3.2.3  社会环境 . 10 

3.2.4  技术环境 . 10 

3.3 北京小米科技公司的微观环境分析 . 11 

3.3.1  企业自身角度 . 11 

3.3.2  顾客的角度 . 11 

3.3.3  竞争者的角度 . 12 

4 北京小米科技公司的网络营销策略分析 . 13 

4.1  北京小米科技公司的网络营销策略的成功之处 . 13 

4.1.1  北京小米科技公司的市场细分 . 13 

4.1.2  北京小米科技公司的官网直销 . 13 

4.1.3  北京小米科技公司的论坛营销 . 14 

4.1.4  北京小米科技公司的微博营销 . 14 

4.1.5  北京小米科技公司的饥饿营销 . 14 

4.1.6  北京小米科技公司的粉丝营销 . 15 

4.2  北京小米科技公司的网络营销策略存在的问题 . 15 

4.2.1  饥饿营销引发黄牛抢购 . 15 

4.2.2  科技自主产权不高 . 16 

4.2.3  缺少线下渠道及售后服务 . 16 

4.2.4  微博营销依赖物质奖励 . 17 

5  优化北京小米科技公司的网络营销策略的对策 . 18 

5.1 防止黄牛抢购 . 18 

5.2 拓展线下渠道 . 18 

5.3 加强科技投入 . 19 

5.4 优化售后服务 . 19 

结论 -20

致谢 -21

参考文献 -22


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