迪卡侬公司促销策略探究.doc

摘 要：随着我国全面建成小康社会，消费者需求也产生相应的变化，另一方面，市场竞争日趋激烈，尤其是体育用品市场，越来越多的品牌开始崭露头角，促销作为市场营销中的重要之处,许多体育用品公司都着重强调，并将促销作为其主要的市场竞争方式。迪卡侬是一家来自国外的体育用品公司，本论文的研究对象是迪卡侬公司，对迪卡侬公司的促销策略进行探究,通过有效的促销理论分析，总结出迪卡侬促销的优势之处，同时为我国本土体育用品企业带来启示。

通过问卷调查方式以及迪卡侬促销策略现状分析，提炼出迪卡侬在促销策略上优势和特点，主要体现在四个方面，分别是迪卡侬的体验营销推广，口碑营销传播推广，专业化产品促销，不同主题的营销推广，这些优势促销策略属于迪卡侬公司长期积累，不断完善的成果。反观我国本土体育用品企业，促销策略缺乏创新，促销体系较为混乱，本文通过迪卡侬优势促销策略为其带来具体的启示作用如下：①加强消费者体验为重点的促销，②突显有形服务为核心的实体促销 ③提升专业化为核心的产品促销 ④加大产品研发和创新促销手段。

关键词：促销策略；迪卡侬公司；体育用品；启示

目 录

摘 要

Abstract

一、 绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-1

1. 研究目的-1

2. 研究意义-1

（三）研究方法和内容-2

1. 研究方法-2

2. 研究内容-2

二、文献综述和理论概述-4

（一）理论概述-4

1. 促销的概念-4

2. 促销的方式-4

3. 促销的作用-5

4. 促销的意义-5

（二）文献综述-5

1. 国外研究现状-5

2. 国内研究现状-6

三、迪卡侬促销现状分析-7

（一）迪卡侬公司概况-7

1. 公司基本情况-7

2. 公司发展历程-8

3. 公司于中国发展现状-8

（二）迪卡侬所处行业发展状况-9

1. 行业发展环境-9

2. 行业竞争状况-11

（三）迪卡侬促销策略分析-11

1. 广告促销-11

2. 公共关系促销-11

3. 人员促销-12

4. 营业推广促销-12

（四）问卷设计-12

1．调研过程-13

2．关键问题分析-13

3. 调查结论-15

四、迪卡侬促销优势之处-15

（一）体验营销推广-15

（二）口碑营销传播推广-16

（三）不同主题的营销推广-17

（四）以专业化为核心产品促销-18

五、迪卡侬促销对我国本土体育用品企业的启示-19

（一）加强消费者体验为重点的促销-19

（二）突显有形服务为核心的实体促销-20

（三）提升专业化为核心的产品促销-20

（四）加大产品研发和创新促销手段-21

结论-21

参考文献-22

致谢-23

附录-24