万科地产的市场营销策略研究.doc

摘要：房地产产品的开发建设和市场的需要都离不开市场营销这个重要的步骤，实现企业的自我发展需要。现代市场经济环境下，房地产企业在激烈的竞争中获得成功，是因为它可以满足顾客的需要，给他们所要的，这就要求开发商在开发产品时，以顾客为中心，按照市场需要设计相应的地产产品，使企业得到快速发展。在某种层次上，企业是否经营成功，取决于合适的市场营销策略，所以对房地产市场营销策略的研究就特别的重要。产品的开发建设和市场需要的重要环节就是市场营销，市场营销实现了企业的发展。地产企业就需要清楚的知道营销策略，外界环境发生任何的变化可以迅速的知晓，系统地分析并且改变营销策略。在市场竞争如此激烈的今天，如何使得企业效益获得最大化，卖出更多的房子，是企业追求的目标，由于各方面的影响，房地产商在营销过程中会面临各种各样的问题。本文探究了万科地产的市场营销策略，分析了地产企业营销活动中存在的问题，提出应对策略。

关键词：市场营销策略；房地产企业；营销创新

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  房地产市场营销策略综述-1

1.1房地产市场营销策略的概述-1

1.2房地产市场营销策略的方法-2

第二章  万科地产的市场营销策略分析-3

2.1万科地产简介-3

2.2万科地产的4P营销策略分析-3

2.3万科地产市场营销策略的成功之处-6

第三章  我国房地产的现状及存在问题-7

3.1我国房地产的现状-7

3.2房地产企业存在的问题-7

第四章  给予房地产企业的营销建议-9

4.1营销组合策略的建议-9

4.2营销策略创新方向的建议-11

结束语-14

致  谢-15

参考文献-16