长青运动中心有限公司的营销策略研究.doc

摘要：随着全球体育产业化发展速度的加快，其产值总额及增长率在许多国家和地区已经超过传统的强势产业，体育产业已经成为21世纪颇具前景的新兴产业。体育活动已经渗入大众生活的各个领域，并成为其不可缺少的一部分，甚至在引领我们的生活方式和消费理念。

目前，南京市盈利性体育健身俱乐部在经营上已初具规模，但是在发展过程中，一些问题也逐渐暴露出来，随着越来越多的连锁机构进入市场，市场竞争越来越激烈。本文以长青运动中心为研究对象，运用市场营销策略相关理论，从营销组合7P的角度对长青运动中心的营销策略开展研究，挖掘长青运动中心营销策略存在的问题，给出相应的解决方案，并结合我国商业健身俱乐部的发展现状提出建议。

关键词:商业健身俱乐部；营销策略；发展建议

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  营销策略简述-1

第二章  长青运动中心的营销策略分析-2

2.1产品策略-2

2.2价格策略-2

2.3渠道策略-2

2.4促销策略-3

2.5人员策略-3

2.6有形展示策略-3

2.7服务过程策略-4

第三章  长青运动中心营销策略存在的问题-5

3.1营销方法单一传统-5

3.2利益组合不明确-5

3.3宣传推广观念不强-5

3.4服务深度不够-5

第四章  长青运动中心营销策略的改进-6

4.1增大宣传力度，丰富促销手段-6

4.2保证产品质量，增加附加产品-6

4.3市场细分，清晰市场定位-6

4.4建立完善的服务机制-7

4.5建立一切以会员为核心的服务机制-7

第五章  对我国商业健身俱乐部的发展建议-8

5.1我国商业健身俱乐部的发展现状-8

5.2对我国商业健身俱乐部的发展建议-8

结束语-11

致  谢-12

参考文献-13