江苏盐城阳光保险的营销策略研究.doc

摘要：本文以阳光保险（集团）股份有限公司（以下简称“阳光保险”）为主题，从中国保险业的发展谈起，阐述的中国保险行业不断发展不断拓宽的过程。“金融保险”被称为“21世纪的新兴朝阳行业”，阳光保险公司作为一家国有特大金融保险企业集团而被众人所周知。其凭借着悠久的发展历史以及相应的保险理财产品深受人们的追捧。除了自身的优势除外，阳光保险不断引进外资，采取先进的理财理赔技术和不拘一格的用人模式。在构建核心竞争力的同时，跻身全国前500强企业，并在保险行业站住脚跟。然而，在如今竞争激烈的保险行业里，我们的江苏盐城阳光保险却也暴露了些许不足，在竞争中难免会失去些许优势。本文侧重于深入研究分析江苏盐城阳光保险公司的发展前景及现状，并对其营销策略不足之处以及原因进行着重探讨分析，制定出了一套行之有效的解决方案。

关键词： 保险公司；营销策略；阳光保险

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-2

1.1研究的背景和意义-2

1.2国内外研究现状-2

1.3研究结构分析-3

第二章  阳光保险发展现状-4

2.1阳光保险的销售状况-4

2.2盐城阳光保险人员配置-4

2.3保险行业进入“后营销时代” 竞争更激烈-4

2.4专业型人才缺乏-5

2.5保险业面临增长压力-5

2.6阳光保险销售数额-6

第三章  阳光保险的营销策略分析-8

3.1产品策略-8

3.2价格策略-9

3.3渠道策略-9

3.4促销策略-9

第四章  阳光保险在营销过程中出现的问题-10

4.1保险产品单一化-10

4.2客户对营销模式及从业人员的不信任感-10

4.3 创新能力弱-11

4.4营销推广力度不够-11

第五章  针对营销事业提出问题的对策-12

5.1公司内部进行改革，加强部门之间交流-12

5.2细分产品，推出针对性保险-12

5.3内部培训，培养创新人才-12

5.4网络营销推广及交流-13

5.5树立正确的营销策划观念-13

结束语-14

致  谢-15

参考文献-16