电子商务条件下A公司营销策略的问题与对策.doc

摘要：目前，A公司最主要的竞争是与电子商务，而在电子商务日趋强大和规模经济不断发展的今天，虽然也想尽办法提高自身的竞争力，但电子商务对A公司市场份额的冲击并未因此而削弱。而A公司在自己的电商平台上继续沿用传统的营销策略，这样的方式对A公司的发展并没有优势。

本次研究主要采取文献调研法、案例分析法、问卷调查法这三种方法进行研究。将针对电子商务条件下A公司营销策略的问题与对策进行分析，通过对A公司营销策略现状的探究发现问题：A公司产品单一，所引进产品缺乏创新性，无法吸引消费者眼球；A公司产品价格高，自身定位不准确，不够了解需求人群；A公司在促销方面手段单一，只利用打折来吸引消费者，已使消费者感到疲惫；A公司不注重多渠道发展。根据上述问题给出在电子商务条件下A公司的营销对策：增加产品种类，多引进新科技创新性产品；采用以消费者为主导的定价策略，并进行商务调研对公司重新定位；重新选择促销策略，可以利用最新科技手段进行促销；改变目前的经营理念，可以尝试利用电子商务渠道发展。当然，为了让所提出的问题有效的解决，让新的营销对策高效的实施，本文制定了相关的保障措施，如：健全人才引进制度、增强企业文化认同感等。

关键词：营销策略；A公司；电子商务

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

    1.1研究背景与意义-1

    1.2 国内外研究现状-2

    1.3 研究的目的与方法-4

    1.4 研究内容与框架-4

第二章  电子商务条件下A公司营销策略现状分析-7

    2.1 企业介绍-7

    2.2 A公司营销策略现状-8

    2.3 电子商务条件下A公司营销策略存在的问题-8

第三章  电子商务条件下A公司营销策略的改进建议-15

    3.1 A公司基于STP战略分析-15

    3.2 A公司营销策略改进建议-16

第四章  相关保障措施-18

4.1 创新经营理念-18

4.2 健全人才引进制度-18

4.3 完善组织架构-19

结束语-20

致谢-21

参考文献-23

附录-23