新零售时代下摩奥的营销策略研究.docx

摘要:“新零售”作为一种新提法，都没有一种统一的说法，但是综合现有的几种描述，“新零售”其实就是线上线下与物流的紧密结合，核心是以消费者为中心，在零售过程中为消费者提供全方位的服务，满足他们各方面的需求。

本文阐述了线上与线下渠道相互融合发展，论述了“新零售”的产生及发展特点，分析了新零售时代下的零售商对线上线下的整合，并具体以摩奥为例，探究摩奥的公司发展历程和它现有的零售发展模式--直营专卖，联手商超，从产品、价格、渠道、促销这四个方面入手，在产品方面分析了摩奥的产品生产速度，周边产品的生产；价格方面从摩奥产品价格的制定，价格的修改，线上线下产品的制定等方面进行分析；渠道方面分析了线上的渠道建设和线下的渠道建设以及物流配送体系的方面；促销策略方面主要从广告和销售促进两个方面进行了分析。从四方面具体分析了摩奥的新零售模式，探究它的优势与不足之处，并在这四个方面对此建议。针对摩奥的优势与不足，借此也为其他零售商提供借鉴意义。

关键词：新零售；摩奥；产品；价格；渠道；促销

目录

摘要

Abstract

一、 引言-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究目的及意义-1

（三） 研究内容-2

二、 相关理论及文献综述-2

（一） 新零售的定义及特点-2

（二） 营销相关理论-3

（三）国内外的研究现状-3

三、 摩奥的发展现状-4

（一） 摩奥的发展历程-4

（二） 摩奥的营销现状-6

（三） 选择摩奥的原因-8

四、 新零售时代下摩奥的营销策略分析-8

（一）产品策略-8

（二）价格策略-9

（三）渠道建设-10

（四）促销策略-11

五、总结与建议-12

参考文献-13

致 谢-14