“上天入地”的网易云跨界营销分析与探究.docx

摘要:随着生产力与生产技术不断提高，各大公司蓬勃发展，企业竞争环境的不断恶化，产品同质化严重，传统的封闭式营销模式有可能使企业陷入“能力陷阱”。单一的时尚品牌尚未完全满足多样化的消费者需求，是因为受到的外部影响较多，尤其是当存在更容易受干扰的替代竞争品牌时，公司的成本将会大幅增加，基于上述原因，跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合。

跨界营销作为一种全新的营销模式，跨界营销的特点是突破品牌原有的局限性，跨行业领域合作并且避免独自作战，通过寻找能够互帮互助的合作伙伴，我们可以从多角度解读某一品牌。从另外一种层面上讲，跨界营销只不过是通过跨界双方之间相互搭桥借鉴，带来全方位的用户体验。怎样才能借助对方平台将企业理念、产品特色等内容传达出去或者说如何才能让二者高效合作创造出1+1>2的效果——这些都是联合双方需要多方面考量的重要因素。

本文首先从跨界营销谈起，说明什么是跨界营销，并阐述其产生的原因和意义。其次对网易云与跨界合作伙伴的整体环境进行分析，进而谈及与合作伙伴的营销策略。通过对网易云音乐软件进行个案分析，与营销模式的实践，发现跨界营销模式的优越性以及实际存在的问题，分析跨界营销的创新路径，并提出合作的创新意义，为未来的发展走向提供参考。

关键词：跨界营销；营销模式；用户体验

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

(一)-选题背景-1

(二)-研究目的和意义-1

(三)-研究可行性分析-2

(四)-研究方法-2

(五)-国内外研究现状-2

二、 对跨界营销传播的认识-3

(一)-什么是跨界营销理论：-3

(二)-跨界营销原因和意义-4

(三)-跨界营销遵循的原则-5

(四)-网易云跨界的可行性分析-6

三、 网易云与跨界伙伴的营销环境分析-7

(一)-政治环境-7

(二)-经济环境-7

(三)-社会环境分析-8

(四)-竞争者分析-9

四、 网易云与跨界合作伙伴跨界营销策略-11

(一)-产品策略-11

(二)-促销策略-11

(三)-渠道策略-12

(四)-价格策略-12

(五)-跨界营销的风险-13

五、 结论-15

参考文献-16

致  谢-17