特斯拉汽车中国市场营销策略研究.doc

【摘要】在21世纪的第二个十年，人们的生活水平越发提升了。汽车工业发展，私家车普及。这也给矿石能源等带来了极大的损耗，对环境也造成了极大的污染。在此大背景下新能源汽车成为了一个发展的热点。特斯拉汽车作为新能源纯电动车的先驱，创造了一个前所未有的汽车概念，同时也开拓了一片全新的汽车细分市场。本文立足于特斯拉在中国的营销经历，分析了中国电动汽车市场的宏观环境，以及特斯拉公司面对的市场环境，得出特斯拉营销策略的独特创新性的结论。采用资料查阅法和案例分析法进行研究。首先利用资料查阅法取得相关论证资料，利用4P理论对其营销策略进行了研究，提出了其改进的对策和措施。特斯拉汽车在中国市场的成功经验是非常值得学习的，而它所遇到的困难也是需要面对的。文章希望通过对特斯拉汽车营销策略的研究发现一些可供中国汽车企业借鉴的经验，使其在未来的中国新能源汽车市场中取得竞争优势。

【关键词】特斯拉；新能源；电动车；中国市场

目录

摘要

Abstract

一、绪论-3

（一）研究背景-3

（二）研究目的与意义-4

二、特斯拉汽车在中国的营销现状分析-5

（一）营销市场现状-5

（二）特斯拉产品现状-6

（三）特斯拉实施的主要营销策略-7

三、特斯拉SWOT分析-9

（一）优势（Strengths）-9

（二）劣势（Weakness）-10

（三）机遇(Opportunity)-11

（四）威胁（Threats）-11

四、特斯拉在中国市场营销策略存在的问题-12

（一）定价过高，客户需求量低-12

（二）事故多发，电源稳定性很差-13

（三）顾此失彼，依赖口碑营销策略-13

五、特斯拉在中国市场营销策略的建议-13

（一）展开折旧换新的促销策略-14

（二）直营渠道策略的入乡随俗-14

（三）严抓质量并消除不良影响-14

六、结论-16

参考文献-17