上海徳绚信息公司营销策略研究.doc

【摘要】随着经济时代的不断发展及信息时代的不断更新，人们的生活水平也在不断得得到改善与提升，各大中小型企业之间的竞争力也愈发激烈。在之前的一段时间里，由于生活的信息化以及手机等移动通讯的普及化，各大搜索代理公司迎来了推广热潮，市场异常火爆，利润更是丰厚。但是随着各大品牌代理公司的出现及优化公司的出现，搜索代理公司的签单量和销售利润持续下降。在此背景下，搜索代理公司如何运用市场营销策略提高自我竞争力成为了一个十分重要的问题。

本文首先介绍了上海徳绚信息技术有限公司的市场营销现状；其次是对上海徳绚公司在市场营销中存在的一些问题进行了更深入的探讨和研究；第三，运用SWOT分析的方法对上海徳绚信息公司营销环境进行了分析，并且使用STP理论对徳绚公司的市场定位进行了分析。再在之前的分析与研究上，研究出适合上海徳绚公司发展的营销策略。

   【关键词】徳绚公司；市场营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景、目的及意义-1

（二）研究目的及意义-1

二、国内外文献综述-1

（一）国外研究综述-1

（二）国内研究综述-2

（三）国内外研究情况综述-3

（一）上海徳绚信息技术公司的概况-3

（二）主要代理产品及经营分析-4

（三）销售分析-4

（四）售后运营分析-5

四、上海徳绚信息技术公司市场营销中存在的问题-6

（一）市场营销模式单一-6

（二）客户开拓渠道重复率高-6

（三）品牌意识薄弱-7

（四）销售人员流动性大，市场营销意识欠缺-7

（五）绩效考核及薪资制度不合理-8

（六）需要加强营销团队的管理-9

五、上海徳绚信息技术公司市场营销策略-10

（一）SWOT分析-10

（二）STP分析-11

    （三）营销策略-14

六、结论-18

参考文献-18