侨资医疗器械有限公司营销策略研究.doc

【摘要】医疗器材产业作为国内发展最快的企业之一，对于国内医疗行业的进步有着承上启下的促进作用，在面临金融危机时医疗器械行业依旧在逆势下迅猛发展。根据相关业内分析，在未来的五年内医疗器械行业增长会在35%左右。在前景大好的市场环境下，医疗代理商起到了中流砥柱的作用，他们不仅为医疗器械生产企业缓解了市场压力，同时也开拓了新市场。这就要求代理商之类性质的公司企业在销售方面的持续增长以及业务的稳健发展进步上要时刻关注市场，吸引客户，整合资源，调整策略。

本文以侨资医疗器械有限公司为例，基于医疗器械市场的大环境以及公司的现状，结合营销策略相关理论研究，对侨资公司市营销现状进行剖析；运用4P从产品、促销、价格、渠道分析公司所面临的问题提出营销策略优化建议，对侨资医疗器械有限公司发展有一定的指导作用。

    【关键字】：侨资医疗器械有限公司；医疗器械代理商；4P营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-2

二、国内外文献综述-2

（一）国外文献综述-2

（二）国内文献综述-3

（三）文献小结-3

三、侨资医疗器械有限公司营销现状分析-4

（一）公司简介-4

（二）营销现状-4

四、侨资医疗器械有限公司营销策略问题-5

（一) 代理产品种类过少，服务范围狭隘-6

（二）定价过高，地区化价格差异大-6

（三）营销渠道利用不充分-7

（四）促销方式过于局限-8

五、侨资医疗器械有限公司营销策略优化建议-8

（一）拓展产品种类，服务范围的扩大-8

（二）多种定价策略，减少地区价格差异化-9

（三）加强渠道建设-9

（四）增加促销手段-10

六、总结-11

参考文献-12