史玉柱营销理念优缺点分析.doc

摘要:借鉴国外先进的营销理论，解读史玉柱各个时期的营销活动，发现史玉柱的营销策略，总结史玉柱营销理念的优缺点。通过分析史玉柱的营销策略，给当代企业开展市场营销活动时，提供一个参考。树立正确的营销理念，施行正确的营销策略是企业营销活动的重要指导思想，有利于规范企业内部经营活动，是企业建设品牌形象的重要组成部分，有利于提高企业经济效益，促进企业健康持续发展。

关键字： 广告营销 暴力营销 个性化营销

Abstract：Draw lessons from foreign advanced marketing theory, interpretation of Shi Yuzhu each period of marketing activities, find Shi Yuzhu's marketing strategy, summed up the advantages and disadvantages of Shi Yuzhu marketing concept. Through the analysis of Shi Yuzhu's marketing strategy, to the contemporary enterprises to carry out marketing activities, provide a reference. Establish the correct marketing concept, implementation of the right marketing strategy is the marketing activities of the enterprises is important guiding ideology, to standardize enterprise internal management activity, is the enterprise brand image important component, is beneficial to improve the economic efficiency of enterprises, to promote industry health to develop continuously.

Keywords: Advertising and marketing ; Violence marketing; Personalized marketing

传统营销观念认为企业的唯一目的在于追求投资者利润最大化,但是随着社会的发展和企业规模的扩大,企业错误的营销观念和策略对现代社会的负面影响空前增加。任何一个企业，对于推进社会的有序发展都有着不可推卸的责任。人們已经开始认识到，企业的最大化利润目标只有通过合理利润的方式才能实现。仅仅把利润最大化作为企业的唯一目的是不可取的，必须同时考虑到环境和社会因素，承担起相应的环境责任和社会责任，对社会其它相关利益者负责。企业在创造利润的同时应该兼顾社会责任。卢代富教授认为:“企业社会责任,乃指企业在谋求股东利益最大化之外所负有的维护和增进社会利益的义务。”企业的眼光不应该仅仅局限于本身眼前的利益，还应该考虑与社会、环境的和谐关係，这样才能获得自身长期的生存和发展。在创造物质财富的同时企业也要履行作为社会成员的道义责任。福特汽车公司现任董事长兼首席执行官比尔.福特曾有一段著名论述：“我相信一个好企业与一个伟大的企业是有区别的：一个好的企业能为顾客提供优秀的产品和服务，而一个伟大的企业不仅能为顾客提供产品和服务，还竭尽全力使这个世界变得更美好。”在脑白金的市场策略方面，史玉柱应根据不同的营销时期，指定不一样的策略。例如，现在脑白金市场处在被大幅度蚕食衰退阶段，史玉柱应该在这一时期，调整广告策略，放弃原来的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词。根据现在年轻人的品味和消费习惯，设计新型广告词，来吸引新的用户群体。在《征途》网络游戏方面，史玉柱应彻底把游戏中色情、暴力和赌博的社会陋习摈弃，设计阳光的、积极向上的游戏特色。同时在游戏时间方面，应设置最长在线时间，在线时间达到一定数值，强制断线，让玩家能得到一定时间的休息，最大限度的避免使玩家形成网瘾。