微信朋友圈营销对女性消费者购买意愿的影响--以化妆品为例.doc

摘要：随着科技的发展，新型媒体发展迅速，微信开始进入到人们的视线中来，成为了人们日常生活交流的主力军，人们开始习惯用微信朋友圈来分享自己的生活，来同朋友进行联系。越来越多的商家看中了朋友圈的传播功能，使它成为商家进行营销活动的下一个战场，化妆品行业也不甘示弱，在微信朋友圈开始了自己的一片天地。本文就微信朋友圈营销对女性消费者化妆品购买意愿的影响展开探讨，理论研究和实证分析相结合的方法，解释微信朋友圈营销是如何对女性消费者购买活动产生影响，最终为化妆品商家做好微信朋友圈营销提供一些参考和建议。

关键词：化妆品微信朋友圈营销；购买意愿，微信朋友圈营销建议

目录

摘要

Abstract

1  引  言-1

1.1  研究背景-1

1.2  研究目的与意义-2

1.3  研究方法-2

2  文献研究及理论基础-3

2.1  微信朋友圈营销发展现状及趋势研究-3

2.2  女性消费者消费特点与消费心理研究-3

2.3  化妆品消费特点与营销方式研究-4

2.4  文献述评-5

3  微信朋友圈营销方式及其特点-6

3.1  微信朋友圈的特点-6

3.2  微信朋友圈营销的起源-6

3.2.1  何为“微信朋友圈营销”-6

3.2.2  微信朋友圈营销的发展-7

3.3  微信朋友圈营销方式的特点及其应用-7

3.4  微信朋友圈营销面临的问题-8

4  化妆品行业的发展及其营销方式的变化-9

4.1  化妆品行业的发展现状-9

4.2  化妆品行业营销方式的变化-10

4.2.1  传统的化妆品营销方式-10

4.2.2  化妆品市场营销新趋势-10

5  微信朋友圈营销对女性消费者化妆品购买意愿影响的调研-11

5.1  调查概况-11

5.1.1  调查目的、方法与对象-11

5.1.2  问卷设计-12

5.1.2  数据收集与分析-14

5.2  样本描述-14

5.3  受访者对微信及朋友圈的使用-16

5.4  微信朋友圈中的营销现状-17

5.4.1  微商在朋友圈中的渗透-17

5.4.2  消费者对微信朋友圈营销商品的购买现状-17

5.4.3  消费者通过微信朋友圈购买的产品-19

5.5 消费者对微信朋友圈营销的态度及其对购买意愿的影响-20

5.5.1 消费者对微信朋友圈营销的态度-20

5.5.2  微信朋友圈营销的态度与购买意愿相关性分析-20

5.5.3  回归分析-21

6  研究结论与对策建议-22

6.1  研究结论-22

6.2  营销策略建议-23

7  结语-24

参考文献-26

附录A  微信朋友圈营销对女性消费者化妆品购买意愿影响的调查问卷-27