商业银行理财产品促销策略的探究--以招商银行为例.doc

摘要：近年来，中国的经济和人均GDP逐年递增，民众也十分热衷于规划自己的资金，可是商业银行的理财产品在众多投资类产品中竞争力却大不如前，因此本文主要为了探究当民众有一定数额的资金储备时，往往更愿意选择其他种类多样化的投资类产品而不愿意首选理财产品的原因。通过与理财客户经理的访谈以及向客户发放问卷的形式分析总结，我国商业银行理财产品的促销策略有哪些不足之处，同时与国外理财产品的促销模式进行对比，得出哪些地方仍需改进的结论。

关键字：商业银行；理财产品；促销策略

目录

摘要

Abstract

1  引言-1

1.1  研究的背景-1

1.2  研究的意义-1

2  商业银行理财产品的促销策略相关理论-2

2.1  理财产品促销理论的概述-2

2.2  国内外研究的现状及评述-3

3  国内商业银行理财产品的促销分析-4

3.1  我国商业银行促销的现状-4

3.2  我国商业银行促销的不足-5

    3.2.1  观念陈旧，缺少创新-5

    3.2.2  市场不全，行为偏差-6

    3.2.3  信息不全，传达迟缓-6

    3.2.4  缺乏管理，效率低下-6

3.3  总结-6

4  招商银行的案例研究-7

4.1  与客户经理的访谈分析-7

4.2  客户调查问卷的数据分析-8

5  商业银行促销策略的营销建议-11

参考文献-13

附录A  客户经理的访谈问卷-14

附录B  理财客户的调查问卷-14