中小型电商企业定价策略研究--以菜虫网为例.docx

摘要：电子商务时代，定价策略越来越成为左右商家经营绩效的关键指标。而电商企业若想在竞争激烈的市场中占据一席之地，就必须改变传统的产品定价策略，制定更为科学有效的定价体系，以价格赢取市场。基于上述背景，本文采用文献查阅、调查访谈、数理统计等方法，以中小型在线电商企业菜虫网为对象，对企业经营的市场环境进行了深入分析，并对企业现有的定价策略进行了研究，在此基础上，调查了企业现有定价策略的市场反响与效果，总结出其中存在的问题，最后提出了企业定价策略优化的具体建议，以期为菜虫网完善现有定价体系，提升综合竞争力提供一些借鉴。

关键词：菜虫网；中小型电商企业；定价策略；市场环境

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究思路与研究方法-2

2  相关的理论概述-2

2.1定价策略概述-2

2.2消费者行为与心理-3

3  菜虫网市场环境分析及其定价策略现状-3

3.1市场环境分析-4

3.2菜虫网现有的定价战略-4

3.2.1 折扣和让价策略-5

3.2.2 差别定价策略-5

3.2.3 联盟定价策略-6

3.2.4 心理定价战略-6

3.2.5 动态定价战略-7

3.2.6 提供独一无二的产品以及服务-8

4  菜虫网定价策略制定效果调查-9

4.1调查对象与方法-9

4.2问卷设计与发放-9

4.3数据收集与整理-10

4.4菜虫网用户问卷调查数据分析-11

4.4.1 描述性统计分析-11

4.4.2 满意度分析-15

4.4.3 相关性分析-16

4.5菜虫网员工问卷调查数据分析-18

4.6 问题分析-18

4.6.1 策略的同质化-19

4.6.2 定价信息的及时准确性-19

4.6.3 定价策略缺乏智能化-21

5  菜虫网定价策略优化的建议-22

5.1做精做细现有定价策略-22

5.1.1 折扣与让价策略的精化和细化-22

5.1.2 差别定价策略的精化和细化-22

5.1.3 联盟定价策略的精化和细化-23

5.1.4 心理定价策略的精化和细化-23

5.1.5 精细特有产品与服务-23

5.2推出特色产品的优质定价策略-24

5.3完善定价信息的媒体发布平台-24

5.4完善定价策略的智能化-25

6  总结-25

6.1研究总结-25

6.2研究局限和展望-25

参考文献-26

附录A  定价对菜虫网用户购买决策的影响调查问卷-27

附录B  菜虫网市场部员工对其定价策略满意度调查问卷-30