基于社会化媒体环境的成人产品微博营销研究--以杜蕾斯为例.doc

摘要：在过去的时代中，成人产品的营销总是让营销者难以启齿，也让顾客因为顾虑羞于关注，再加上政府等相关部门对于成人产品营销手段、平台的管制，使得成人产品的营销成为企业棘手的难题。随着时代的变迁，相关政策逐渐放宽，人们的思想越来越开放，这让成人产品企业看到了市场营销的希望。同时，近年来社会化媒体蓬勃发展，微博、微信等社交平台竞相兴起，深入人们的生活，为成人产品营销提供了新的营销手段与平台。本文就社会化媒体环境下的成人产品的微博营销展开研究，剖析成人产品营销现状，发现企业在营销中存在的障碍与问题，结合对微博营销的环境、影响力等方面的分析，对照杜蕾斯企业的成功案例，为成人产品企业在社会化媒体大背景下进行微博营销提供对策建议以及思路。

关键词：成人产品；社会化媒体；微博营销;杜蕾斯

目录

摘要

Abstract

1引言.1

1.1研究背景.1

1.2研究目的及意义.1

1.3研究方法.2

1.3.1案例研究法.2

1.3.2问卷调查法.2

1.3.3统计分析法.2

1.4研究思路.3

2  文献研究与理论基础.3

2.1社会化媒体的研究现状.3

2.2微博营销研究现状.5

2.2.1微博营销的定义.5

2.2.2微博营销的影响力.6

2.2.3微博营销的策略.6

2.2.4杜蕾斯微博营销.8

2.3文献评述.9

3  成人产品微博营销现状分析.9

3.1成人产品的市场规模.9

3.2成人产品微博营销现状10

3.3成人产品社会化营销趋势12

4杜蕾斯成人产品微博营销案例12

4.1杜蕾斯公司概述12

4.2杜蕾斯微博营销策略分析13

4.2.1借势营销13

4.2.2创意微博14

4.2.3粉丝互动14

5  成人产品微博营销影响力调查16

5.1数据来源16

5.2问卷设计16

5.3理论模型与假设17

5.3.1理论模型17

5.3.2理论假设17

5.4调查分析18

5.4.1样本特征分析18

5.4.2样本基本问题图表分析19

5.4.3成人产品微博营销调查差异性分析.26

5.4.4微博营销影响因素的分类以及量表设计 .27

5.4.5微博营销影响因素调查结果方差分析 .28

5.4.6微博营销影响因素调查结果相关性分析 .30

5.4.7微博营销影响因素调查结果回归性分析 .31

5.5成人产品微博营销调查结果启示.33

5.5.1样本特征分析.33

5.5.2交互分析.34

5.5.3微博营销可行性分析.34

5.5.4数据分析.35

6 社会化媒体下成人产品微博营销建议 .36

6.1事件营销.36

6.2内容营销.36

6.3活动营销.37

6.4情感营销.37

6.5意见领袖37

参考文献.38

附录 A 杜蕾斯微博营销影响力调查问卷40