汤普(鞋业)公司营销渠道研究.rar

摘要：汤普集团是一家拥有30余年制鞋经验，集设计、生产、销售中高端真皮女鞋于一体的制鞋企业。从制鞋行业里划分的渠道模式来看，汤普现有的渠道模式是采用自营网络点的模式，汤普在全国共有三百三十家专卖店及商场专柜，由各地分公司代理当地业务。然而传统的营销渠道在新的环境下受到诸多约束，要寻求新的发展必须积极拓宽营销渠道，从当今行业情况来看，企业在发展经销商与代理商、专卖店渠道模式的同时，可以将网络营销模式有效应用起来。本论文通过对制鞋业现有渠道模式的研究、汤普传统渠道模式类型的划分，分析出汤普集团渠道存在的问题，并根据实际情况提出解决措施。对汤普公司营销渠道改革与创新的有效途径主要是建设网络营销渠道和建立折扣店的构想，以此作为汤普公司发展的新途径。

关键词：市场营销 渠道模式 汤普渠道模式 网络营销

ABSTRACT：Top Group is a company with 30 years of experience in footwear, set design, production, sales of high-end leather shoes in the shoe business. Divided from the shoe industry in the channel mode, the existing channel mode is the proprietary network model, Thompson has a total of three hundred and thirty stores and shopping malls counters in the country, by the local branch of local business agent. However, the traditional marketing channels subject to many constraints in the new environment, to seek new development must actively expand the marketing channels, the current industry situation, enterprises in the development of distributors and agents, shop channel mode, can use network marketing mode has effect. In this paper, by dividing the type research, the traditional channel mode of current channel models of the footwear industry, analyzed the problems of Top group channel, and according to the actual situation puts forward the solving measures. Effective ways to reform and innovation of marketing channel is the main idea of top company to open a new model of network marketing channels and the establishment of the new way of discount stores, as a top company development.

Keywords: Marketing channel mode; Top Group channel mode; network marketing 

研究目的

　　　选择合适的营销渠道，正确维护渠道的高效运作对企业的发展至关重要。店铺连营不是一个简单的销售方式，而是涉及生产、流通、消费各个方面的营销渠道的组织方式。因此，我们有必要对汤普的营销渠道现有情况做好分析，找寻存在的问题，坚持以理论与实际相结合，渠道理论为基础，结合公司的现实情况，对公司的店铺连营的渠道现状进行研究分析，并制定出新的渠道策略。

研究内容

　　　本文主要研究内容包括：通过对汤普公司概况的了解，找出影响汤普公司现有营销渠道的因素，并对汤普公司现有渠道策略进行细分，找出问题与不足。同时对汤普渠道模式做出评估，比照行业内其他优秀企业的渠道模式，总结其成功经验，根据具体情况，筛选出对汤普渠道模式存在问题解决办法具有借鉴意义的方面。最后总结出为公司未来发展在渠道变革与创新方面提出有针对性能具体实施的办法。