XX电器(家电零售企业)营销策略研究.doc

摘要：中国的家电零售企业发展迅速，苏宁电器和国美电器的迅速崛起，不得不让安居西南一隅的重百电器惊醒，如何才能稳住并扩大现在的市场份额，走向全国，成为重庆百货大楼有限公司的重要问题。

　　　本文以重百电器的现状为切入点，分析重百电器现在的营销战略、市场环境和营销组织策略以及物流和渠道存在的问题，并通过与苏宁电器和国美电器做比较，发现自身不足，找出存在的主要问题，并提出改进意见。以期重百电器走出困境、突破现在的瓶颈、提升市场竞争力，为企业发展尽一份绵薄之力。

关键词：市场营销  重百电器  营销策略

ABSTRACT：Chinese home appliance retail enterprises have developed rapidly, Suning and Gome's rapid rise, had to re-home the southwest corner of the 100 electrical awakened, how to stabilize and expand the current market share, to the country, which became the Chongqing Department Store Co., Ltd. of important issues.

　　　　This paper Chongbai appliances status as the starting point to analyze Chongbai appliances current marketing strategy, market environment and marketing strategy and organizational problems in logistics and channels, and through the Gome and Suning Appliance and compare, find themselves inadequate, to find out of the main problems, and suggest improvements. To Chongbai appliances out of the woods, breaking the bottleneck now to enhance market competitiveness, enterprise development humble heart.

Keywords：Marketing  Chongbai appliances  Marketing Strategy

　　　国有制经济体系下的零售企业在经过企业改制后，应该如何在市场上生存并发展，这个成了一个非常严峻的问题。重庆百货大楼有限公司是改制后适应和发展得较好的国有企业，其中电器板块更是重庆百货大楼有限公司的重要组成部分。在上个世纪的重庆，重百电器是深受山城人民爱戴的家电零售企业，但是随着经济的逐步开放，苏宁电器和国美电器进驻山城，苏宁电器、国美电器的迅速扩展，严重冲击了重百电器。

　　　面对着强势的冲击，重百电器的墨守成规，最后只会被社会、被时代所淘汰。本文将从重百电器的市场现状入手，分析重百电器的营销战略、服务营销模式、重百电器营销环境、重百电器渠道和物流现状，找出存在的主要问题，并通过思考和借鉴学习苏宁电器、国美国美电器提出解决这些问题的对策建议。