A市可口可乐营销渠道改进研究.doc

摘要：随着中国经济的发展，快速消费品行业也迅速发展。饮料行业作为快速消费品行业的一员也是发展得相当迅猛。饮料行业市场竞争日趋激烈，然而渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一。所谓“得渠道者得天下”，这就要求们做好渠道的建设工作。

　　　无论是百事可乐的“忠诚合作伙伴”，还是康师傅的“通路精耕”模式，都表明了饮料行业竞争制胜的本质就是渠道。对于重庆可口可乐来说，只有牢牢抓住渠道和终端，并且在渠道中具有控制力和话语权，才能在激烈的市场竞争中获得有利地位。

　　　本文就主要从整个饮料行业的渠道现状分析、重庆可口可乐的SWOT分析、重庆可口可乐营销渠道现状分析、重庆可口可乐营销渠道存在的问题、针对重庆可口可乐营销渠道问题的原因分析以及重庆可口可乐营销渠道的改进和建议七大板块撰写渠道方面的内容。通过以上渠道方面的分析，为重庆可口可乐以后的发展提供一个更好的参考。

关键词：快速消费品 营销渠道 营销策略 可口可乐

ABSTRACT：With the development of China's economy, the fast-moving consumer goods industry is developing rapidly. The beverage industry as a member of the FMCG industry is developing very fast. Beverage industry increasingly fierce competition in the market, but the channel expansion is one of the main ways of beverage enterprises to maintain competitive advantage. So-called "the channel gets the world", which requires to channel construction work.

　　　Both the Pepsi "loyal partners", or the "Kangshifu pathway precision" mode, that is the nature of competition in beverage industry channel. Chongqing for Coca Cola, only firmly grasp the channels and terminal, and has the power and control the right of discourse in the channel, in order to obtain a favorable position in the fierce competition in the market.

　　　This paper mainly from the channel of the entire beverage industry analysis, analysis, SWOT analysis, Chongqing Chongqing coca cola coca cola marketing channel current situation of marketing channel of Chongqing Coca Cola, aiming at the problems of marketing channel of Chongqing Coca Cola question reason analysis and Coca Cola Chongqing marketing channel improvement suggestion for seven plate write channel content. Through the above analysis of the channels, to provide a better reference for the development of Chongqing after the Coca cola.

Keywords：Fast moving consumer goods ；Marketing channel；Marketing strategy；Coca Cola 

本课题的目的

　　　本课题的目的主要是可口可乐在碳酸饮料领域长期处于领先地位，但日益激烈的市场竞争迫使其必须对目前的经营管理方式不断改革和创新，本文希望通过可口可乐重庆公司目前的营销渠道研究，结合其他领域的成功经验，为可口可乐在未来市场竞争总获取竞争优势提供有益参考。通过对重庆可口可乐公司营销渠道策略的研究，探究整个快速消费品市场的营销渠道的策略，借以发现快速消费品市场中的企业营销渠道策略存在的问题以及产生问题的原因；全面的剖析重庆可口可乐营销渠道，探究重庆可口可乐营销渠道策略的成功之处，为快速消费品企业营销渠道策略的改进提供一定的借鉴。

本课题的意义

　　　本课题的研究意义体现在通过对重庆可口可乐公司营销渠道策略的研究，探究整个快速消费品市场的营销渠道的策略，借以发现快速消费品市场中的企业营销渠道策略存在的问题以及产生问题的原因；全面的剖析重庆可口可乐营销渠道，探究重庆可口可乐营销渠道策略的成功之处，为快速消费品企业营销渠道策略的改进提供一定的借鉴；同时通过对重庆可口可乐营销渠道策略的研究，找出其在营销渠道中存在的问题，并为其渠道策略的提供一些改进建议。