手机网游《XXX》营销问题探讨.doc

摘要:《决战！平安京》是网易2017年末公布的一款手机MOBA类网游，凭借着自身“阴阳师”IP和高质量的制作水平以及公平的竞技性，自游戏推出以来就备受新闻媒体关注并广受玩家好评。本文将就该游戏目前营销状态，深入探讨其营销存在的问题并提供相应营销建议。

全文共分为五部分。第一部分是对手机网游《决战！平安京》的概述，分析其诞生原因；第二部分通过对中国手机游戏市场分析、竞争者分析和消费者分析来对《决战！平安京》进行营销环境分析；第三部分是对《决战！平安京》进行SWOT分析，总结其优势、劣势和目前存在的机会和威胁；第四部分通过上述分析结合目前该手游营销现状发现其在营销中存在的问题，共发现以下问题：目标用户群不明确；玩家活跃度低，缺乏挽留用户手段，宣传力度低，游戏热度难以提高；海外市场推广力度不足；第五部分针对第四部分提出的问题提供以下相应营销建议：明确目标用户群——二次元女性玩家群体；丰富活动内容，提升活动趣味性，提高活动奖励；提高宣传力度，增加电竞赛事；利用全球运营经验加快游戏出海进程；完善玩家社区，强化玩家间联系，倾听玩家反馈。

关键词：决战！平安京；MOBA类手游；环境分析；目标市场

目录

摘要

Abstract

1 手机网游《决战！平安京》概述-1

1.1 产品介绍-1

1.2 市场背景介绍-1

1.3 诞生原因分析-1

2 营销环境分析-3

2.1 中国手机游戏市场分析-3

2.1.1 中国手机游戏市场规模-3

2.1.2 中国手机游戏用户规模-3

2.1.3 中国手机游戏市场格局保持稳定-4

2.2 竞争者分析-5

2.3 消费者分析-5

3 SWOT分析-7

3.1 优势与劣势分析-7

3.2 机会与威胁分析-7

3.3 整体分析-8

4 营销现状及问题分析-9

4.1 《决战！平安京》营销现状分析-9

4.1.1 营销策略分析-9

4.1.2 目标市场选择-9

4.1.3 产品市场定位-10

4.2 营销中存在的问题-10

4.2.1 目标用户群不明确-10

4.2.2 玩家活跃度低，缺乏挽留用户手段-10

4.2.3 宣传力度低，游戏热度难以提高-10

4.2.4 海外市场推广力度不足-11

5 手机网游《决战！平安京》营销建议-12

5.1 明确目标用户群——二次元女性玩家群体-12

5.2 丰富活动内容，提升活动趣味性，提高活动奖励-12

5.3 提高宣传力度，增加电竞赛事-13

5.4 利用全球运营经验加快游戏出海进程-13

5.5 完善玩家社区，强化玩家间联系，倾听玩家反馈-13

结    论-14

参 考 文 献-15

致谢-16