江苏洋河酒厂的市场营销策略分析--以蓝色经典系列为例.docx

摘要：白酒行业在中国是一个具有悠久历史文化的特色产业，从古至今，白酒消费 对人民大众的影响已经融入了人民大众的日常生活，白酒自然也就成为生活消费不可或 缺的一部分。纵观白酒行业的十余年发展，行业内竞争企业发生了重大的洗牌变化，有 的品牌一直可以屹立不倒，有的品牌辉煌之后走向衰败，有的品牌由衰败走向复兴，洋 河酒厂就属于这一类。作为我国老八大名酒的洋河酒厂在上世纪末曾一度没落甚至淡出 消费者的视线，然而新世纪初洋河酒厂却凭借创新产品——洋河蓝色经典，重新强势回 归市场，并在白酒行业刮起了一阵“蓝色风暴”，衰落的洋河也因此得到了复兴，逐渐 到了可以和老牌五粮液，茅台相匹敌的强者地位，那么洋河蓝色经典系列究竟是如何通 过营销策略做到带领没落的品牌重新走向复兴的呢？本文正是基于此对该产品进行理论 化研究，希望可以为其他白酒产业实现品牌强势复兴提供借鉴与参考。

关键词：洋河蓝色经典-江苏-营销策略-白酒

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景与问题的提出-1

1.研究背景-1

2.问题的提出-2

（二）研究的意义-2

（三）研究内容及方法-3

1.研究内容-3

2.研究方法-4

二、洋河酒厂历史与发展现状-5

（一）洋河酒厂发展历史概述-5

（二）洋河酒厂发展现状-7

三、洋河蓝色经典系列 SWOT 分析-10

（一）蓝色经典系列优势与劣势分析-10

1.优势-10

2.劣势-11

（二）蓝色经典系列机遇与挑战分析-12

1.机会-12

2.威胁-13

（三）SWOT 分析模型-15

四、洋河蓝色经典系列营销策略-17

(一)蓝色经典系列市场推广战略-17

1.蓝色经典系列品牌营销创新-17

2.蓝色经典系列市场营销模式创新-18

3.蓝色经典系列档次差异化定价战略-20

4.蓝色经典系列独特的公关+广告的推广模式-21

(二）蓝色经典系列品牌提升对策-23

1.缩小地域间酒文化差异，加大产品全国覆盖面-23

2.制定相关战略从容应对本地白酒品牌的夹击-23

3.坚决通过法律手段打击假冒伪劣产品-23

4.新常态经济下大力推广“海之蓝”产品占领市场-24

五、结论与启示-25

参考文献-27