徐州饮料市场营销策略研究--以统一饮料为例.doc

摘要：2014年下滑成为饮料行业的“主旋律”，当然不乏一些单品横空出世成为爆款，厂家，经销商赚的盆满钵满。其中椰子汁就如狂风一般占领大瓶装饮料市场，给其他品牌带来巨大冲击。但是，几家饮料巨头却是增长乏力，收入衰退。自然统一也不例外，3月17日，统一发布2014财年成绩单显示，收入224.88亿元，同比下滑68.8%，根据尼尔森数据，统一茶饮料的销售额为55.26亿元,2013年同期为61.43亿元，销售额负增长3.6%；果汁市场销售额较往年衰退1.6%，销售量衰退4.7%；奶茶增速放缓，较2013年仅增1.1%。尽管如此，统一徐州销售公司在徐州市场却大展身手，从最初苏沪区9个省公司中的倒数，实现15年第一季度销售业绩第二的逆转。正是统一新产品的出现，加上徐州销售公司的迅速行动，使得市场营销策略更快的得到实践，给原本收益甚微的徐州销售公司带来了转机。

关键词   统一饮料  市场营销策略  4P战略

目录

摘要

Abstract

一、 引言-1

二、基本概念及相关理论综述-1

三、 统一饮料4P策略分析-2

（一) 产品策略-2

（二) 价格策略-4

（三) 促销策略-5

    （四) 分销策略-10

四、统一饮料营销策略的问题分析-11

（一）费用发放不够及时-11

（二）资产与业务员牵扯-12

（三）疏于农村市场的开拓-12

五、统一饮料营销策略改进建议-12

（一）及时发放费用-12

（二）公司业务员不牵扯资产-13

（三）均衡发展营销渠道-13

六、结束语-13

参考文献-14