成功宴天时系列酒徐州地区营销策略.doc

摘要：从2000年起，中国白酒业进入了“黄金十年”，在这一时期内，各酒企都快速发展，规模、产能不断扩大。由“三公消费”建立起来的高端酒市场，是一个不健康，不可持续的畸形市场。在国家限制公务消费、反腐、军队禁酒令等影响下，高端白酒市场出现了价量齐跌的现象。茅台、五粮液、洋河等一线酒企高端产品价格大幅回落，给其他酒厂带来了很大压力。各酒企纷纷推出定制酒、低价位酒、以及加强市场营销建设等成为酒企今年的重头戏。但是，受国家经济以及政策的影响，这次白酒行业调整有可能是史上最大的一次调整。物竞天择、适者生存的游戏规则正在白酒行业上演。接下来一段事件，将迎来白酒业的并购潮。

为适应白酒市场的发展，江苏成功宴酒业有限公司开发了天时、地利、人和系列中端酒。为了打开徐州市场，制定的此营销方案。

关键词：白酒  渠道  营销策划

目录

摘要

Abstract

一、前言-1

（一）公司简介-1

（二）产品鉴赏-2

（三）品牌文化-2

（四）产地优势-2

二、徐州白酒市场营销环境分析-3

三、天时系列酒目标市场-4

（一）市场细分-4

（二）目标市场确定-5

四、天时系列酒的营销策略-6

（一）天时系列酒的产品设计-6

（二）产品包装设计-8

（三）天时系列酒价格决策-9

（四）天时系列酒的定价策略-9

（五）价格设计-10

（六）天时系列酒通路设计-11

（七）中高档产品的几种销售模式-12

（八）天使系列酒通路设计-12

（九）天时系列酒促销策略-14

（十）天时系列酒的广告策略-14

 致谢-15

参考文献-16