创维传统活动渠道与新媒体的融合研究.doc

摘要：创维家电经过几十年的蓬勃发展，目前已经成为我国最大的民营电视品牌,销售地点主要在苏宁国美五星、商超百货，还有特殊的自营店和乡镇店。作为一个销售行业，不能只靠特殊节日扩大销售，前两者的市场影响力已经深入人心，而且其资历雄厚，而后两者在做活动是如果还依靠传统的活动渠道开展活动效果甚微。

本文通过传统和现今活动渠道的对比，提出一个将两者融合的对策，利用新的传播媒体——微信，结合微信公众平台、微信转发和微信群发，通过微信裂变和内购卡开展微信营销传播活动，并且提出自己的意见。通过对新的活动渠道的见解，希望能给其他企业带来启示。

关键词：活动渠道  微信裂变  内购

目录

摘要

Abstract

一、绪论    .1

（一）研究背景   .1

（二）研究意义 .2

（三）研究方法和思路   .2

二、相关理论概述    3

（一）SWOT分析  .3

（二）微信的概念    3

三、创维传统活动渠道的冲突和现状分析  3

（一）传统活动渠道冲突表现  3

（二）活动渠道冲突原因.5

（三）创维家电SWOT分析 6

四、创维传统活动渠道的融合对策  .9

（一）用微信裂变快速传播活动信息 .10

（二）以内购开的销售来确定购买意向和预测活动收益11

   （三）通过对老用户的回访再次宣传活动信息  11

五、创维家电活动渠道管理实践的启示    11

（一）多渠道融合  .12

（二）健全奖励机制12

（三）启动O2O模式 13

六、结论和展望   .13

参考文献 .14