小米手机的营销策略研究.doc

摘要：小米手机开创了国产手机的新时代，其销量在2014年中国手机市场排名第一，将老牌苹果、三星甩在身后，其中小米独特而高水准的营销策略是重要原因之一。自1998年中国诞生第一部自产手机以来，国产手机就面临着山寨、低质低价的名声，同样，小米面临着模仿苹果的质疑，但小米能够突出重围获得优异成绩，与它过硬的质量，好的口碑分不开。小米现在的营销策略为其带来了巨大的收益。本文介绍了小米公司的历史背景和小米手机的发展现状，分析了小米手机的发展趋势。通过对小米手机营销环境和营销策略的分析，对小米手机目前的营销策略提出改进建议，希望可以对小米及其他国产手机品牌提供可借鉴的经验，提高国产手机的竞争力。

关键词：小米手机　市场营销　策略　互联网

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的与意义-1

（三）文献综述-1

二、相关理论概述-3

（一）营销策略-3

（二）市场细分-3

（三）饥饿营销-3

（四）口碑营销-3

三、小米手机的发展状况-3

（一）小米公司的历史背景-3

（二）小米手机的现状-4

（三）小米手机的发展趋势-5

四、小米手机的营销环境及策略分析-6

（一）小米手机的营销环境-6

（二）小米手机的营销策略-7

五、小米手机营销策略存在的问题-11

（一）市场细分不足-11

（二）质量存在缺陷-12

（三）售后服务不完善-12

（四）品牌价值低-13

（五）销售渠道覆盖能力有限-13

（六）口碑营销传播风险-13

六、完善小米手机营销策略的对策-13

（一）细分市场-13

（二）提高手机质量-14

（三）完善售后服务-14

（四）增加品牌价值-14

（五）拓宽销售渠道-18

（六）合理控制饥饿营销程度-15

（七）放大口碑营销宣传效果-15

七、结语-15

参考文献-16