苏州乡村旅游营销策略研究.doc

摘要：在我国，外企管理人员及公务员全年休假约124天，教师和学生全年休假约140天，退休人员则大多赋闲在家，充足的休闲时间为乡村旅游提供了时间保证。而在城市长期生活的人们由于受到城市环境、工作和生活的压力，非常渴望到乡村进行观光旅游，体验大自然的亲和力和美感，进行自我放松。而且中国基础设施建设不断完善，交通条件越来越好，在这诸多因素的推动下，中国乡村旅游遇到了难得的发展机遇，从而使各大景区加大了对宣传营销的耗资。苏州市2012 年投入8亿元用于对旅游的宣传和营销，但是高额的宣传费用不一定带来相应的宣传效果，而是取决于市场定位、营销策略和宣传手段。而且旅游营销具有很强的时代性和鲜明的独特性，需要与时俱进。我们要抓紧当前我国旅游业发展突飞猛进的这个时期，充分了解旅游发展的特点的新鲜呈现，如产业融合成为热点、产业集聚不断加强等，满足各色旅游需求，旅游环境首选综合化、旅游出行偏向自助化、旅游产品追求个性化等一系列的变化意味着对旅游景区营销的方法和实践都应该进行重新的思考和总结。在2.1部分详细介绍了苏州市乡村旅游现有的营销手段，看似完整的营销系统背后，却存在着一些不容忽视的问题。本文针对这些问题，以科学规划为原则，从苏州乡村旅游营销的现状及存在的问题出发，对苏州乡村旅游营销手段存在的问题提出有建设意义的建议。

关键词：苏州  乡村旅游  营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）问题的提出-1

（二）研究意义-2

二、苏州乡村旅游营销策略现状-2

（一）整合营销-2

（二）品牌营销-3

（三）节事营销-3

（四）美食营销-3

（五）文化营销-4

（六）会展营销-4

（七）广告营销-4

（八）名人营销-5

（九）影视营销-5

三、苏州乡村旅游营销策略存在的问题-5

（一）节庆活动种类单一-6

（二）影视作品影响力平平-7

（三）明星代言宣传力度欠佳-7

（四）优惠促销活动少-7

（五）广告宣传内容缺乏特色-8

四、改善苏州乡村旅游营销策略的建议-8

（一）针对乡村旅游特点，设计特色促销策略-8

（二）结合乡村旅游主题，设计令游客难忘的旅游产品-10

（三）与热门综艺活动合作，提高知名度-11

（四）制造争议，借势打造乡村旅游品牌-11

（五）融入环保理念，打造乡村旅游绿色景区-12

（六）注重宣传和推广-12

（七）借助电子商务平台进行推广-13

（八）通过与其他公司合作，实现双赢局面-13

五、结论-14

参考文献-16