分业经营体制下的银保合作研究.doc

摘要：银保合作经过三十几年的飞速扩展，业已变成当前保险公司不可或缺的展业渠道之一。在发展的过程中，我国银行保险业务在产品、销售和合作关系等方面呈现了不同程度的不足。因而自2011年起，保监会和银监会陆续签发了一系列文件规定，旨在规范和引导我国银行保险市场健康发展，虽然在短期内抑制了银保业务的扩张，但是有利于银保合作的长期发展。本文从转变合作形式、提升产品质量、转变销售思路、明确市场定位、提高销售团队素质和金融体制改革等角度给出了未来我国银行保险合作发展的一些建议；批判性地提出了我国未来金融业发展应该以混业经营为导向，深化战略联盟合作，尤其是股权战略联盟合作，建立长效利益分享共赢机制，鼓励保险公司和商业银行以金融控股集团为导向转型升级。

关键词：银行保险  发展现状　分业经营  金融控股集团

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景及意义-1

（二）国内外研究现状-2

（三）研究的内容和方法-3

二、银行保险的基本理论-4

（一）渠道说-4

（二）产品服务说-4

（三）经营策略说-5

三、我国银行保险合作的发展现状-5

（一）银行保险业务在国内的主要形式-5

（二）银行保险合作在我国的当前形式-6

四、我国银行保险合作面临的障碍-7

（一）产品问题-8

（二）销售问题-9

（三）合作关系问题-9

（四）银行保险面临的政策影响-10

五、应对当前银行保险发展困境的一些建议-12

（一）改善当前银行保险合作形式-12

（二）优化银行保险产品质量-12

（三）转变销售思路，找准市场定位-13

（四）提升业务人员素质，加强客户维护-14

（五）深化金融行业体制改革，放开分业经营限制-14

参考文献-16