现代企业商务谈判策略初探.doc

【摘要】：随着市场经济的不断发展，现代企业商务活动日益频繁，商务谈判无处不在，具有不可替代的作用。掌握基本的商务谈判知识和技能，是现代企业商务活动的必然要求，也是一个企业发展的重要环节。本文拟从企业商务谈判重要性及原则出发，结合商务谈判实际，对企业商务谈判的策略进行较为细致的探讨，希望能总结出较为系统的商务谈判策略与技巧，以助于企业的发展及达到企业在商务活动中实现利益最大化的目标。　

【关键词】：企业  原则  谈判   策略

Abstract：With the continuous development of market economy, the modern enterprise business activities have become increasingly frequent, business negotiations everywhere, has an irreplaceable role. Grasp the basic business negotiation knowledge and skills, is the modern enterprise business activities, but also the inevitable requirement of the development of an enterprise important segment. This article, from the enterprise business negotiation, combining with the importance and principle of enterprise business negotiations actual, business negotiations strategies discussed more detailed, the hope can summarizes systematically business negotiation strategies and skills, in order to help an enterprise's development and achieve enterprise in the commercial activity benefit maximization.

Key words：Enterprise   Principle    Negotiation    Strategy

　　在竞争日益激烈的现代商战中，谈判就是一柄披荆斩棘的利剑。在商务谈判中，瞬息之间，利益攸关；三尺桌面，风起云涌。商务谈判人员必须具有洞烛先机的眼光，见人未所见，争利所必争。在双方势均力敌的情况下，谈判的策略是决胜的重要法宝；在我方处于弱势的情况下，高超的谈判手段更是谋取利益最有效的方法。可以毫不夸张地说，高超的谈判才能，是一个企业人员必备的素质，成功的谈判，可以化分歧为共识，化企业的产品和服务为利润和财富。但是，商务谈判中的策略技巧犹如一把双面刀片，使用得当可起到事半功倍的作用，使用不当也会割伤自己。所以在使用前必须先摸透其特性，然后再根据自己所处的特殊环境加以灵活运用。