浅论《孙子兵法》思想及策略在现代商务谈判中的运用.doc

[摘要] 《孙子兵法》是古代兵学之经典，谈判是现代商务中重要课题。《孙子兵法》的慎战、尚智、崇利思想，以及造势、治力、治气、治心、治变策略，与现代商务谈判有着相通与共性，指导着具体运用，体现着重要作用。

[关键词]  《孙子兵法》  现代商务谈判  思想  策略

[Abstract]  The Sun's Art of War is the classic of ancient strategics ,and negotiation is an important topic in modern business. The ideals of careful war、advocating wisdom、worshipping interests in The Sun's Art of War,together with the strategies of building-up、putting to force、curing momentum、curing heart and managing changes own commonness with modern business negotiations.They guide the concrete applications and embody the vital functions.

[Key words]  The Sun's Art of War  modern business negotiation  ideal  strategy

　　《孙子兵法》与现代商务谈判的思想与策略是相通的。其思想的共性体现在慎战、尚智、崇利上，其策略的互通体现在造势、治力、治气、治心、治变上。在现代商务谈判的具体运用中，从谈判准备阶段的人员选择、信息掌握、方案制定到谈判进行阶段的先发制人、声东击西、出其不意、刚柔并济、以逸待劳、以利诱之、以静制动、以退为进、以和为贵策略无不体现出两者思想及策略的共通性，因而完全可以用《孙子兵法》的思想及策略运用于现代商务谈判，从而获得“形”之基奠、“势”之导向、“利”之所获，谈判艺术之提升和企业远景之推进。