小米手机市场营销策略.docx

【摘要】  2016年，中国智能手机产业取得了突破性进展，以8.7%的高额年增幅远远超过全球2%的年增长幅度，成为世界关注的焦点。OPPO和vivo的强势崛起改变了国内手机市场的竞争格局，华为凭借稳步的发展依然占据手机市场头把交椅。曾经一度创造销售神话的小米在2016年却遭遇了滑铁卢，小米曾经凭借着产品自身优势，以性价比为主打，与此同时巧妙地运用各种营销策略，使小米取得突破性的进展，一度成为销售冠军，很多消费者因此成为小米的忠实客户。本文针对小米近几年来的发展情况和它面对的市场营销环境，以小米手机作为研究的对象，探讨小米手机的市场营销策略。小米手机之所以能够成功，其营销策略在某些方面有优势，但是小米在营销过程中也存在不少的问题，主要有：品牌价值低、饥饿营销存在问题、实体门店缺少以及售后服务不健全。针对这些问题提出相应的改进建议，主要包括：树立品牌意识，加强品牌管理、适度进行饥饿营销、开发新的营销渠道、大力提高售后服务水平，可以为企业的营销策略进一步优化提供一些建议。

关键词：小米手机；营销策略；品牌管理

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三）研究方法-2

二、文献综述-2

（一）国外研究现状-2

（二）国内研究现状-2

（三）文献述评-3

三、小米手机营销策略简介-4

（一）小米手机基本概况-4

（二）小米手机实施主要营销策略-6

四、小米手机市场营销策略存在的问题及原因分析-8

（一）品牌价值较低-8

（二）“饥饿营销”存在问题-9

（三）实体门店缺少-10

（四）售后服务不健全-10

五、小米手机进一步完善市场营销策略的建议-11

（一）采取措施提高品牌价值-11

（二）适度进行“饥饿营销”-12

（三）线上线下结合-12

（四）大力提高售后服务水平-13

六、结论-14

参考文献-15