某汽车销售工业园的销售情况分析--基于报童模型的研究.docx

摘要：经济全球化来势汹汹，我国屹立于世界之林，不可避免地受到经济全球化的影响。我国的现代社会经济发展，正是在这样的契机下不断创新发展，逐步发展到今天欣欣向荣的大好局面。经济社会的发展离不开商业的发展，所以，现今商业领域的发展，成为社会发展中的首要任务。商业发展的最终目的是为了实现利益最大化，一套有效的理论体系及模型的建立，无疑能使企业的盈利更具保障。本文通过对报童模型的理解及研究分析，以汽车销售中心为研究对象，收集该工业园2016年全年的销售数据，利用报童模型，通过对所收集到的数据进行分析计算，最终得出该店最优的年收益，从而为该工业园以后的经营发展提供有利的数据理论支持，并对其销售策略进行合理有效的改进。

关键词：发展；利益最大化；报童模型；销售策略

目录

摘要

Abstract

1  引 言-1

2  概 述-1

2.1  研究背景及意义-1

2.2  报童模型研究现状-2

3  报童模型的建立及求解-2

3.1  问题描述-2

3.2  模型假设-2

3.3  参数设定-3

3.4  模型建立-3

4  调查内容及数据计算-6

4.1  计算过程及结果-6

4.1.1  报童模型-6

4.1.2  收益计算-15

4.2  计算结果分析-16

4.2.1  按月分析-16

4.2.2  按车型分析-27

5  促进销售的策略-32

5.1  价格-32

5.2  服务-33

5.3  人才-33

6  报童模型的未来发展及应用-33

7  结束语-34

参考文献-35

附 录-36