基于市场细分理论的乐视手机营销策略研究.docx

摘要：如今，中国智能机市场竞争格外激烈。而以视频网站起家乐视也进入了中国智能机市场，此时中国智能机市场在各大豪强瓜分下，已经趋近饱和，乐视作为一个互联网公司在手机硬件方面毫无优势，所以乐视手机从一诞生就面临严峻的生存环境。乐视立足于年轻人的市场定位，依托其强大互联网资源优势，很快就在中国智能机市场立足。本文以立足于市场细分理论，通过分析乐视手机独特的营销策略，从中分析出其快速立足中国手机市场的原因。这对当前中国的手机市场还是有一定积极意义的。

本文分为四个大部分。第一部分是相关理论综述部分，包括市场细分理论以及4P营销理论，为本文后续研究奠定相关理论基础；第二，本文分析了乐视手机基本情况以及对现阶段乐视手机进行市场细分分析，通过分析其现状，把握其在现阶段的特点，为之后分析其营销策略做准备；第三，以市场细分理论为基础分析乐视手机营销策略，从产品、价格、促销、渠道几个方面分析乐视手机营销策略组合。第四，通过分析乐视手机营销策略，指出其中存在的不足并提出相关建议。

关键词：市场细分  营销策略   智能手机

目录

摘要

ABSTRACT

1引言-1

2相关理论综述-2

2.1市场细分理论-2

2.2营销策略-3

3 乐视手机基本情况和市场细分分析-3

3.1乐视手机基本情况分析-3

3.2乐视手机市场细分分析-5

4 基于市场细分的乐视手机营销现状分析-9

4.1立足乐视生态圈的产品策略-9

4.2针对中低档手机市场定价策略-9

4.3多样的促销策略-10

4.4立足网络的渠道策略-11

5 乐视手机营销中存在的问及题改进措施-11

5.1存在的问题-12

5.2改进措施-12

6 结论-13

参考文献-14

致谢-15