京东商城营销策略研究.doc

摘要：京东商城在最近几年里的发展极为迅速，与其他同类型的电子商务企业相比，京东商城已经在营销渠道上建立自己的物流体系，并且在价格策略方面一直采用低价策略。从产品的组合上来说京东商城包含的产品种类丰富，这使得京东商城近几年来在销售额和市场占有率上都取得了不俗的成绩。京东的这些营销策略在给京东带来利益的同时也给其带来一些问题。本文从比较京东商城的营销模式与传统营销的区别出发，全面分析了京东商城的优劣势，再从京东的价格策略、产品策略、渠道营销策略及促销策略这几个方面研究京东能够成为行业领头军的原因并从中发现京东在营销策略上的问题，从而给予相应的对策。

关键词：京东商城 网络营销 电子商务 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、区分电子商务营销与传统营销-1

三、京东现状及SWOT分析-3

四、京东的营销策略及其存在的问题-4

五、 京东商城营销策略中存在的问题的解决方案-6

（一） 找准定位，走专业化道路-6

（二） 创建一个有感情的品牌形象-7

（三） 渠道营销策略问题的对策-7

六、 结论-7

参考文献-8

致谢-9