招商地产的营销策略研究(有案例).docx

摘要:随着人们收入的提高、消费观的改变，我国的购房需求在慢慢提速。中国房地产行业已经成为中国国民经济的支柱产业，随着国家宏观调控政策的影响，苏州许多企业面临重新洗牌的危险，行业内的竞争越来越激烈。然而从我国目前的经济体制看，市场的经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对于社会资源的配置作用还不够大。虽然房地产行业发展迅猛，其中许多的经营理念却已经跟不上行业发展的速度，相对滞后，因此从某种意义上说，房地产营销已经成为影响房地产开发经营成败的关键步骤。如何在市场竞争中站稳脚跟，成为越来越多开发商所需要思考的问题。招商地产若想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须拥有一套完善的且适合自身特点的营销策略，以实现企业降低成本、及时反馈市场信息、完善服务质量、提高经济效益、分析市场需求、制定销售计划和目标等管理目的。招商地产的发展，随着外部环境的变化，企业使命的调整，企业的战略必然要发生改变。在这种情况下以“公园1872”具体的项目为例来进行营销分析，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，针对不同的客户需求制定不同的营销策略对于企业来说更具有现实性的意义。

关键词：苏州市场，房地产市场，公园1872，营销策略，SWOT分析

目录

摘要

Abstract

前言-3

第1章-房地产营销策略概述-4

第1.1节 市场营销概述-4

第1.2节 房地产市场营销概述-6

第2章-招商地产苏州现况分析-8

第2.1节 招商地产介绍-8

第2.2节 招商地产在苏州的项目-8

第3章 招商地产“公园1872”项目简介-9

第3.1节 地理位置-9

第3.2节 定价策略-9

第3.3节 产品策略-10

第4章 招商地产“公园1872”项目营销策略探讨-12

第4.1节 SWOT总结-12

第4.2节 目标市场营销-13

第4.3节 利用物业提升项目价值-14

第4.4节 推广策略-14

第5章 总结与展望-16

参考文献-17

致谢-18