保时捷汽车在华营销策略研究.doc

摘要:中国计划在2020年全面建成小康社会，中国的国民收入将在这一期间再次飞跃，而作为高档耐用品的豪华汽车在中国的销售情况势必大幅增加。事实上，近几年随着国民收入的不断增加，相对于过去将汽车作为代步工具，更加关注豪华车所带来的精神享受，对于豪华汽车的需求量大大增加。2015年中国豪华车市场整体同比增长11%，总体规模达到约191万台；同期，全国乘用车市场增速为7.3%，保时捷抓住了中国豪华车市场高速发展的契机，在中国获得了相当喜人的销售成绩。在全球各大豪华汽车品牌中，保时捷的销量稳居世界前列，利润率更是高居榜首。保时捷的成功不仅得益于其汽车产品的质量优异，更在于其营销策略在中国的巨大成功。目前中国汽车市场正日益趋向于成熟，中国本土车企在产品和营销策略上都显稚嫩，中国汽车市场的主导者是国外车企，中国本土车企应该在不断提升产品质量的同时，关注国外车企的先进营销理念，产品和销售相结合，以谋求更大的市场份额。因此，本文从保时捷在华销售策略出发，研究其营销策略与市场结果的关系。

关键词：保时捷；营销策略；客户关系；品牌管理

目录

摘要

Abstract

1保时捷汽车及在华营销策略-1

1.1研究背景-1

1.1.1中国豪华汽车市场现状-1

1.2保时捷汽车概述-2

1.2.1保时捷品牌概述-2

1.2.1无锡保时捷中心简介-2

1.3无锡保时捷中心外部环境-2

1.3.1经济环境-2

1.3.2人口环境-2

1.3.3政治环境-3

1.3.4文化环境-3

1.4保时捷汽车在华营销策略内容-3

1.4.1品牌营销策略-3

1.4.2网络营销策略-4

1.4.3广告营销策略-4

1.4.4产品策略-4

1.5价格策略-6

1.6渠道策略-6

1.7客户关系管理-6

2保时捷营销策略的SWOT理论-7

2.1优势分析-7

2.2劣势分析-7

2.3机会分析-7

2.3威胁分析-8

3保时捷营销策略存在的问题-8

3.1营销形式单一-8

3.2客户关系管理形式化-9

3.3产品搭配不合理-9

3.4缺少新的增长点-9

4保时捷营销策略的优化及对策-10

4.1营销策略多样化-10

4.2建立更为完善的客户关系管理体系-10

4.3优化产品结构-10

4.4紧跟新能源大势-11

结    论-11

参 考 文 献-13