金刚山食品有限公司营销策略浅析.doc

摘要:随着韩流的不断发展，中国年轻人对韩国产品的热爱程度也在逐渐上升。中国人对韩国的食品越来越感兴趣，其中最具代表性的就是韩国泡菜。现在泡菜的被关注度逐渐上升，购买泡菜的消费者也越来越多，泡菜行业在中国的发展环境越来越好。并且特定的地理位置使得金刚山食品有限公司在吉林省具有良好的自然生态环境和生态资源。这为金刚山食品有限公司创造了先天有利条件。但目前总的来看金刚山食品有限公司企业规模不大，营销观点落后，市场份额小，缺乏品牌知名度。研究金刚山食品有限公司营销策略有利于适应不断变化的消费者需求，充分挖掘它的营销价值。并且充分利用营销手段，刺激和引导消费者现有的需求和满足消费者产生的新的需求，在市场上取得成果提高竞争力及促进家乡企业的发展。

　　本文包括四个部分，第一部对金刚山食品有限公司进行概述。第二部分从政策、社会、人口与文化环境和自然环境四个方式对宏观环境进行分析，并且从消费者和竞争者分析该公司的微观环境。第三部分分析该公司的营销策略及问题。从产品、价格、渠道、促销四个方面对金刚山食品有限公司进行分析。第四部分在上几个部分的基础上，提出进一步改进金刚山食品有限公司的营销策略。即：渠道、品牌、广告、价格、消费者满意度。 

关键词：金刚山食品有限公司；营销策略；4P组合策略

目录

摘要

Abstract

1金刚山食品有限公司概述-1

1.1公司简介-1

1.2发展目标-1

 1.2.1向标准化方向发展-1

 1.2.2向品牌化方向发展-2

 1.2.3向网络化方向发展-2

2金刚山食品有限公司营销环境分析-3

2.1宏观环境分析-3

 2.1.1政策法规环境-3

 2.1.2社会需求分析-3

 2.1.3人口与文化环境-3

 2.1.4自然资源环境-3

 2.2微观环境分析-3

 2.2.1消费者分析-3

 2.2.2竞争者分析-4

 2.3SWOT分析-5

2.3.1优势-5 

2.3.2劣势-5

2.3.3机会-6

2.3.4威胁-6

3金刚山食品有限公司营销策略及问题-7

3.1 金刚山食品有限公司营销策略-7

3.2金刚山食品有限公司营销存在的问题-7

 3.2.1营销分销渠道不畅-7

 3.2.2品牌知名度低-8

 3.2.3广告宣传缺乏力度-8

3.2.4缺乏统一的价格体系管理-8

4金刚山食品有限公司进一步改进营销策略的建议-9

4.1建全分销网络体系-9

4.2稳定产品质量，树立品牌策略-9

4.3加强宣传促销和市场推广-10

4.4加强价格管理，增强市场竞争力-10

4.5提高客户满意度-10

结论-12

致谢-13

参考文献-14