中国奢侈品市场国际化策略研究.DOC

摘要:近年来，随着中国中高等收入的崛起，中国正在成为全球奢侈品发展最快的市场，中国消费者也日趋成熟，正开始在奢侈品上购买上彰显实力，并且提出了更多样化奢侈品和相关服务的需求。不过，在中国奢侈品市场独特的消费习惯与环境中，国外奢侈品品牌在中国奢侈品市场快速成长并表现活跃获益丰厚，而中国发展自己的奢侈品品牌仍有较长的一段路要走。

　　　本文基于上述研究背景，结合相关资料，立足于中国的角度，对奢侈品的概念及消费行为，中国奢侈品市场的现状，国外奢侈品牌在中国的营销模式进行了深度分析，以吸收国外奢侈品在中国的成功经验，并对中国发展奢侈品品牌提过建议。

关键词：奢侈品；奢侈品市场；营销攻略；创建品牌

Abstract:In recent years, with the higher income in the rise of China is becoming a global luxury development the fastest market, Chinese consumers are increasingly mature, are starting to buy luxury goods in the reveal strength, and put forward the more diversified luxury goods and related service requirement. However, in the Chinese luxury market unique consumption habits and environment, foreign luxury brand in the Chinese luxury market fast growth and benefit from the active rich, while China develop their own luxury brands still have a long way to go.

     This paper based on the above research background, in conjunction with the relevant material, have a foothold in China of Angle, to the concept of luxury and consumption behavior, and the present situation of the Chinese luxury market, foreign luxury brands in China marketing pattern depth analysis, to absorb foreign successful experience of luxury goods in China, and China's development of luxury brand advised.

Key words:Luxury, The luxury market, Marketing strategy,Create brand

　　　奢侈品，这一代表着高档生活的商品，如今中国掀起了一股巨大的消费热潮，成为了中国经济增长不可忽视的一支力量。中国消费者2010年购买的奢侈品中，超过56%约130亿美元是从境外买来的，其中65亿美元是在香港和澳门买的，其余的则从全球最时尚的地区包括纽约、巴黎、东京和罗马等商圈，并带动2010年欧洲名牌服饰的销售收入增长6%。有学者预测随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加，而且有年轻化的趋势。据世界奢侈品协会发布的《世界奢侈品协会2010-2011年度官方报告》预测，在未来的3到5年内，25岁到30岁的消费者将成为中国购买奢侈品的主力军。

    然而，在奢侈品市场繁荣的背后，我们却发现中国企业鲜有作为，市场上充斥的几乎全是国外品牌。中国企业如何进行奢侈品营销，中国如何打造自己的奢侈品牌，这些问题都摆在大家的面前。目前国内对于奢侈品的研究还不多，缺乏真正对中国企业有指导意义的学术成果。本文希望在该领域做一些探索，以丰富现有的奢侈品营销理论，为中国企业的奢侈品发展之路提出建议。