美康粉黛化妆品网络营销优化研究.doc

摘要：随着中国改革开放迈入新阶段，互联网高速发展，中国的化妆品消费市场也不断扩展，不少的国际化妆品牌也将目光投向了中国，开展了许多网络营销活动，但这同时也令许多中国本土化妆品牌举步维艰。        

本文基于此种背景之下，以国货美康粉黛品牌为例，运用文献分析法和案例分析法，收集了大量资料，研究了美康粉黛的宏观外部环境以及微观内部环境，对美康粉黛在网络营销活动中的基本现状进行分析，并且指出这些网络营销策略的不足之处，最后提出自己的几点优化措施，建议美康粉黛进一步细分网络消费者市场，塑造品牌形象，充分运用网络的便捷性维护顾客关系，以吸引更多的网络消费者。美康粉黛代表了我国化妆品行业中的大部分中小品牌，希望这篇文章能对我国化妆品行业的网络营销发展略尽绵薄之力。

关键词 美康粉黛化妆品；网络营销；优化

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2文献综述-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-3

1.2.3研究评述-3

1.3研究内容及方法-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-4

2 相关理论基础-5

2.1网络营销-5

2.1.1网络营销概念-5

2.1.2网络营销工具-5

2.2网络营销策略-5

2.2.1网络产品策略-5

2.2.2网络渠道策略-6

2.2.3网络促销策略-6

2.2.4网络价格策略-7

3 美康粉黛化妆品网络营销现状及存在问题分析-8

3.1企业简介-8

3.2美康粉黛营销环境分析-9

3.2.1宏观环境（PEST）-9

3.2.2微观环境-10

3.2.3 SWOT分析-11

3.3美康粉黛网络营销现状分析-12

3.3.1产品设计考虑网络用户偏好-12

3.3.2明星效应打造网络品牌形象-13

3.3.3销售渠道集中在线上-13

3.3.4网络促销以降价为主-13

3.4美康粉黛网络营销存在问题-14

3.4.1网络市场划分宽泛-14

3.4.2产品宣传形象模糊-14

3.4.3网络宣传平台匮乏-15

3.4.4顾客关系疏远-15

4 美康粉黛网络营销策略优化措施-16

4.1精准划分目标市场-16

4.1.1细分年龄阶段-16

4.1.2细分地理区域-16

4.2塑造网络品牌形象-16

4.2.1宣传品牌理念-16

4.2.2丰富品牌故事-17

4.3拓宽网络宣传渠道-17

4.3.1自建网站-17

4.3.2微信平台-18

4.3.3视频营销-18

4.4增加网络顾客粘性-18

4.4.1建立会员价格体系-18

4.4.2增加顾客线上互动-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22