教育品牌推广策略研究--以海学考研为例.docx

摘要：当今社会竞争的压力逐渐增大，学校的教育机制已经无法满足自身能力的提升，我国近十几年发展了许多民办的教育品牌。本文通过阅读大量文献和探究成功的教育品牌案例，总结我国教育品牌的发展和现状，针对教育品牌的特殊性，以海学考研为例，探究得出品牌定位、品牌价值以及品牌个性等是影响教育品牌推广的主要因素；我国教育品牌主要的传播策略是以4p营销策略为理论基础进行品牌传播；最后针对我国现有的品牌传播策略，从提升课程服务、优化搜索引擎、树立全员品牌意识以及加强社会责任四个方面提出针对教育品牌推广创新性的策略。希望通过本文的研究和总结，帮助众多不知名的教育品牌，成长为一个深度

教育品牌。

关键词：教育品牌；品牌推广；策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2文献综述-1

1.3研究意义-2

1.4核心概念阐述-3

1.4.1品牌-3

1.4.2品牌推广-3

1.4.3 4P营销策略-3

第二章  教育品牌的发展及概述-5

2.1萌芽时期-5

2.2发展时期-5

2.3勃发时期-5

2.4成熟时期-6

第三章  教育品牌的特殊性-7

3.1 公益性与服务性优先-7

3.2评价效果滞后-7

3.3影响教育品牌推广的主要因素-7

3.3.1品牌定位-8

3.3.2品牌个性-8

3.3.3品牌价值-8

3.3.4品牌态度-9

3.3.5传播渠道-9

第四章  教育品牌传播的主要策略-10

4.1产品策略-10

4.1.1公开名师授课，吸引潜在学生-10

4.1.2课程组合多样化-10

4.1.3线上与面授相结合-10

4.2价格策略-11

4.2.1差别定价-11

4.2.2需求导向定价-11

4.2.3优惠手段多样-12

4.3渠道策略-12

4.3.1软文推广-12

4.3.2推崇教育的公益片-13

4.3.3体验课程，口碑分享-13

4.4促销策略-13

4.4.1线下人员推销-13

4.4.2品牌化促销-14

4.4.3服务促销-14

第五章  教育品牌推广创新路径-15

5.1 优化搜索引擎，精准定位-15

5.2丰富品牌文化，建立情感因素-15

5.3全员树立品牌意识-15

5.4加强社会责任，提升品牌美誉度-16

结束语-17

致  谢-18

参考文献-19