快销品营销“生活方式”定位策略探究--以口香糖为例.docx

摘要: 随着时代的发展，越来越多的快销品正在被我们忽视。这其中又以口香糖最具有代表性，其销售量的下滑速度极快，但却没有多少人注意。本文将以口香糖为例，从生活方式定位出发，并辅以营销4p理论讨论快销品营销的定位策略。

在文中，我们将先对快销品的相关理论进行解释，然后分析其问题所在和问题的原因，最后，我们将从生活方式角度出发，首先分析为何要从生活方式出发，然后提出对应的一些意见和建议，争取让大部分消费者满意。

文中的重点，在于选用生活方式这个层面进行定位，并对选用生活方式的原因进行分析，同时给出对应的策略和想法。

关键词：快销品 生活方式 定位 口香糖

目录

摘要

ABSTRACT

前言-6

一、有关快销品营销的理论-7

（一）-营销4P理论-7

（二）-定位理论-8

（三）-生活方式-8

二、当前快销品市场问题分析-9

（一）-选用口香糖的原因-9

1.-购买周期短-9

2.-市场状况堪忧-10

3.-消费者关注度低-10

（二）-快销品市场问题-10

（三）问题原因分析-11

1.-网络销售难以回本-11

2.-快销品注意力被分散-11

3.-广告影响力下降-13

4.-青年人更关注健康-13

三、快销品问题的解决思路---生活方式定位策略-14

（一）-口香糖等快消品的购买行为类型分析-14

（二）-生活方式定位对解决寻求多样化购买行为的重要性-15

1.-为消费者提供群体辨识价值-15

2.-增强消费者的心理满足感-15

3.-改善消费者的购物体验-15

（三）快消品“生活方式”定位策略的具体建议-16

1.-设计年轻人健康+个性作为口香糖生活方式定位的内涵-16

2.-通过社区营销来传播口香糖生活方式定位策略的建议-16

3.-依靠社会热点来将口香糖融入生活的定位策略建议-17

四、口香糖“生活方式”定位策略对快销品营销的一些启发-17

（一）-电影元素-17

（二）-爱情元素-18

（三）-友谊元素-18

结论-20

参考文献-21

致谢-22