肯德基的跨界营销分析.docx

摘要: 在现代企业营销过程中，跨界正逐渐被接受并以多种形式运用到营销战略中。跨界合作对企业的最大好处是使不同元素相互融合，相互渗透，为自己的品牌提供更丰富、更深刻的意义。随着市场的逐步发展，跨界营销所定义的互补关系不仅基于产品的互补功能，更注重用户体验的互补关系。它在营销思维模式上逐渐从产品中心转移到用户中心，更体现了以用户为中心的营销理念，增强了企业的竞争力，实现与非竞争品牌的整合发展。

本文以跨界营销理论、整合营销传播理论和体验营销理论等为基础，以肯德基的跨界合作为案例，分析跨界营销在肯德基营销推广中的应用。首先分析目肯德基在跨界营销方面所处的现状，其次展示肯德基在其中所取得的成果，以及在跨界营销中所出现的问题，通过分析其原因，获得关于肯德基在跨界营销实施和品牌运营方面的启示，并提出合理建议。

关键词：跨界营销 整合营销传播 合作

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、相关理论概述-4

（一）跨界营销-4

1.跨界营销的定义-4

2.跨界营销与品牌联合的区别-4

（二）整合营销传播-5

（三）体验经济与体验营销-5

二、肯德基跨界营销现状-6

（一）肯德基在中国的发展历程-6

（二）肯德基跨界营销的几种形式-6

1.装扮主题餐厅，突破次元壁-6

2.融合时尚潮流，美妆与时尚单品-7

3.寻找生活的黑科技，玩转花样美食-8

4.定制专属单品，你与肯德基的回忆-9

（三）肯德基跨界营销目前取得的成效-10

1.游戏领域-10

2.美妆领域-10

三、肯德基跨界营销中出现的问题及原因-11

（一）肯德基跨界营销的不足之处-11

1.产品“不协同”效应明显，消费者接受度低-11

2.双方消费群体兴趣一致性存疑-11

3.跨界营销对象多针对一线城市，忽视二三线城市-12

（二）原因-13

1.品牌选择性较小，匹配度差距大-13

2.产品元素融合生硬，大众接受度低-13

四、对肯德基跨界营销的新建议-15

（一）以客户为中心，增强客户消费体验-15

（二）增加大众接受度，创意制造消费点-15

（三）培养跨界洞察力，整合资源和渠道-16

结语-17

参考文献-18

致谢-20